营业推广策划

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1、上海交大昂立西洋参春节推广方案＞市场背景在保健品市场中，可谓是压力与机遇并存。从改革开放至步入21世纪。我们国家保健品市场经过了几次颠簸和风雨。同时在我们国家，政治、经济、法律、技术和文化都与产品息息相关。但随着国人经济水平的大幅度提升和改善。人们在温饱问题的前提下也开始了对心身健康和保养的关注了。据统计，在一线城市在50岁以上的人群中有34%会服用保健用品。而表示会尝试的人更是多达52%O通过调查，处于50岁以下的人群对保健品呈现的是漠不关心的状态。并且很少会自己服用。而在二线城市，此类现象也是如此。在三线城市中。年

2、轻人对保健品的需求通常来自与家里的老人与小孩。而对于保健品的购买情况。通常以广告为主，消费者交流为辅。对于保健产品的了解也所知不多。1.产品背景时值春节。针对于以上情况，上海交大昂立西洋参具有好品质、名气大、档次高、吸收好等特点。不管是保健品礼品市场中的脑白金。还是像安利等我国著名的一些营养型的产品。都是单一方面的，而在某种方面说。我们此类的产品不仅加强了吸收方面的缺陷，在原料方面也是采用了100%纯正西洋参。保证了产品的质量。从品牌形象上分析，我们发现昂立西洋参面临的压力与挑战较大，主要有以下几点：西洋参属于大众品牌

3、，竞品多，品牌资源大家共享;万基、金日、康富来等品牌已成为西洋参的代名词，特别是万基更是西洋参的杰出代表。国内市场上的西洋参，几乎都诉求原料来自美国，就像可乐只有可口可乐、百事可乐品牌才是正宗的一样，而昂立牌西洋参有中国味道;昂立西洋参附属于昂立大品牌，个性不鲜明。因为品牌是国产的而产品成分来自美国昂立西洋参面临两个方面的竞争,一方面来自西洋参类竞品，一方面来自在国产人参类竞品，可谓夹缝中求发展；礼品市场竞争更是激烈，众多厂家蜂拥而上，欲独创概念，瓜分市场，昂立西洋参需要实现品牌突围。2、营销人员的培训随着信息化程度进

4、一步扩大。酒香不怕巷子深显然已经不太适应了当今社会的发展节奏。有计划、有规律、有特色的宣传在当今的市场营销中显然已经至关重要。而产品的好与不好不仅取决与消费者服用后的好与不好。也在一定程度上取决于市场人员的宣传和企业的形象、产品的形象。所以，在这个春节营业方案之前应加强一部分员工此类方面的集训。培养更多的专业和产品的知识。二、活动目的1.让更多的消费者与潜在消费者了解我们的产品。增大产品的知名度和企业的名誉度2、通过营销人员和广告的直接或间接介绍推动产品的销售，从而扩大市场占有率。拉动更多的资金用以改善产品和研发更多的

5、新产品。让企业不断的注入新鲜的血液。3、锻炼公司营销人员的销售能力。通过业务奖励措施，让企业时刻有危机感。三、活动对象2、40—50岁的人群（宣传为主，销售紧跟）1、30—40岁的人群（宣传为主，销售为辅）3、52岁以上的人群（宣传和销售为主，附带产品（包括功能和效用）的讲解和帮助）4、35—30岁以下的人群（强力宣传，通过手段宣传进行间接促销）5、春节回家（或探亲）的人群活动主题1、让新春的炮竹伴随着健康步入千家万户（健康你我他，从现在做起）2、回馈广大消费者，树立企业的形象五、活动方式活动方式为五个步骤：1.现场促

6、销1.各大商场的产品同步上市2.与当地的政府部门做好交流，以赞助活动的形式开展4.电视、杂志的配合宣传5.丰美礼品的回赠六、活动时间和地点活动时间：2012年12月—2013年2月活动地点：长沙市所有商业街区七、费用预算现场促销费用：200万元广告费用：200万元赞助活动：50万元其它费用：100万元计划推广费用：500万元预备费用：200万元（意外防范）计划盈利费用：1000万元八、效果评估针对促销目标第一条：整合并提升昂立西洋参的礼品品牌形象，使其成为春节期间社会关注和媒体推介的热点；从促销主题以及宣传方式来看，可

7、以充分看到，此项目标值定能完美完成。主题以“健康”作为标注，可以给人以印象深刻并且能产生共鸣，更好的为昂立西洋参做宣传。