市场营销策划项目6营业推广策划

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1、项目6营业推广策划【学习目标】知识目标●了解营业推广的含义与特点；●理解营业推广的类型；●掌握营业推广的手段和方法；●理解营业推广策划要求；●掌握营业推广策划流程；●理解营业推广策划方案的结构与设计要领；●掌握营业推广策划方案的撰写技巧。能力目标●认知营业推广策划的具体流程；●学会销售促进工具的选择；●学会撰写营业推广策划方案。节奏狂飙炫音魅影——百事可乐“炫音飞车”音乐活动策划（校园版）（一）项目背景1．百事可乐年度音乐主题活动的开展。2．音乐主题活动需要深度和广度的有效协同。3．卡车的机动能力为巡回覆盖创造了必要条件。4．经验证明，卡车巡演对特定目标具有特殊的吸引力。（二）活动

2、目的1．提升百事音乐主题在特定细分市场的知名度和形象。2．针对特定细分通达音乐主题促销及其方法的知名度提高参与度，支持促销活动。3．为特定细分人群提供亲身参与百事品牌体验的机会，提升百事品牌的美誉度。（三）活动时间/地点9月12～13日苏州苏州大学活动2场9月19～20日杭州浙江大学活动2场【实例】（四）活动主题切入点：令人兴奋的音乐体验创意核心：1．利用学校的特点，向细分人群传达有针对性的信息。2．提供充分参与平台的互动体系。3．改造卡车形成的特殊百事音乐氛围，炫出自我，尽情享受生活中的音乐魅力。活动主题：百事炫音飞车2003（五）活动流程流程一：前期宣传过滤参与人群。流程二：超炫

3、布局带来强烈的视觉冲击。流程三：精彩表演提升音乐形象。流程四：全面参与环节增强互动体验。流程五：新奇刺激游戏强化品牌宣传。（六）前期宣传如何在有效过滤活动参与人群的前提下增加公众活动的通达效率，增加现场气氛和可控制性，一直是没有媒体支持的活动的最大问题，对于本次音乐主题活动则更加重要。为此，计划在本次户外活动前期作以下安排。1．学校电台宣传(通达电台主持参与信息)。（七）活动内容1．超炫布展（1）令人兴奋的全新亮点：①音乐卡车的使用与主题呼应；②车头热舞高台的设置强烈冲击；③学生乐队及黑人表演渲染全场气氛；④彩绘人体的“超炫影音人”成为穿梭全场的“暴走一族”带动全面参与。（2）全面互

4、动环节——AgogoTime如何在露天场所组织的音乐主题活动中充分渲染气氛，以感染全场情绪，带动全面参与一直是策划方希望突破的难点，在学校的活动，使参与者相对无控制人群而言得到了一定程度的提高，也使全面参与成为可能。（3）高潮时间的“多点诱发”机制每场活动的互动时间将在活动最后高潮时间。现场气氛允许时，2位上身进行人体彩绘的“超炫影音人”背负“百事音乐影音宝盒”，脚穿暴走鞋来到台下，在主持人的配合下,进行台下演出，或溜冰造型或狂热领舞，主动带领观众进行简单的转圈等动作。舞台乐队同时配合，将现场气氛推向高潮。2．学校售点及食堂招贴栏海报。3．通过招募学生演唱组以及在留学生院等地方招募西

5、方民族特色歌舞表演。（七）活动内容1．超炫布展（1）令人兴奋的全新亮点：①音乐卡车的使用与主题呼应；②车头热舞高台的设置强烈冲击；③学生乐队及黑人表演渲染全场气氛；④彩绘人体的“超炫影音人”成为穿梭全场的“暴走一族”带动全面参与。（2）全面互动环节——AgogoTime如何在露天场所组织的音乐主题活动中充分渲染气氛，以感染全场情绪，带动全面参与一直是策划方希望突破的难点，在学校的活动，使参与者相对无控制人群而言得到了一定程度的提高，也使全面参与成为可能。（3）高潮时间的“多点诱发”机制每场活动的互动时间将在活动最后高潮时间。现场气氛允许时，2位上身进行人体彩绘的“超炫影音人”背负“百

6、事音乐影音宝盒”，脚穿暴走鞋来到台下，在主持人的配合下,进行台下演出，或溜冰造型或狂热领舞，主动带领观众进行简单的转圈等动作。舞台乐队同时配合，将现场气氛推向高潮。2．精彩表演经验证明，由奔放的拉丁乐队带领，表演气氛将大大优于普通乐队。但各城市条件不同，我们将尽量挑选各城市的优秀音乐资源进行表演。（1）特邀乐队演出学校活动特邀外国乐队演出，每场2～3名外国乐手，包括鼓手、主唱和吉他手等。以强烈的节奏动感乐曲表演，提升百事品牌形象，激发目标人群由节奏带来的音乐激情。（2）学校歌手演出每所参加活动的学校由学生会视情况推举2～5名比较出色的校园歌手，在主题活动中担任表演嘉宾。每人可以自选歌

7、曲参加表演，但必须演唱l首百事品牌歌曲（可在历年品牌歌曲中自选）。每晚2～3名选手，每人演唱2首，可以自行伴舞，但所有节目必须事先提交主办方审核。（3）超炫影音人2位上身进行人体彩绘的“超炫影音人”背负“百事音乐影音宝盒”，脚穿暴走鞋来到台下，在主持人的配合下，进行台下演出，或溜冰造型或狂热领舞，主动带领观众进行简单的转圈等动作。（4）百事音乐资源的播映在活动开始前30min以及活动中热舞时间，由投影播放百事音乐资源Video，前所未见的明星影音，营造狂热