附件1-3营销工程类业务拓展子类任职资格标准(V10版)

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1、营销族营销工程类业务拓展子类任职资格标准（V1.0版）华为技术有限公司二零零四年十一月第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分概述级别角色定义和基本条件标准核心内容模型标准核心内容描述一、必备知识二、核心技能和关键行为附则第一部分概述一、标准名称营销族营销工程类业务拓展子类标准。二、标准定义营销族营销工程类业务拓展子类标准是指从事Marketing业务拓展的职位（运营商合作、高层营销、产品策略合作、技术合作、VCOL价值链SP合作）胜任要求。三、标准适用范围营销族营销工程类业务拓展子类。四、标准级别本标准共设五个级别，分别为：二级标准、三级标准、四级标准、五级标准、六级标准。五、标准的结构本标

2、准包插级别角色定义、基本条件、必备知识、核心技能。第二部分级别角色定义和基本条件一、级别角色定义级别角色定义即关于各级别可承担角色的描述，包插掌握本领域内知识技能的宽度和深度；能够解决问题的范围和难度；在本领域内的地位；能够承担的职责。级别角色描述二级具有业务拓展基础的和必要的知识、技能，这些知识和技能已经在工作屮多次得以实践；在适当指导的情况下，能够完成多项的或复杂的业务，在例行情况下能够独立运作。具有业务拓展某一领域全面的良好的知识和技能，在某一方面是精通的；能够独立、成功、熟练地完成本领域一个子系统的工作任务，并能有效指导他人工作。四级精通业务拓展某一领域的知识和技能，熟悉其他领域的知识

3、；能够指导本领域内的一个子系统有效地运行，对于本子系统内复杂的、重大的问题，能够通过改革现有的程序/方法来解决之，熟悉其他子系统运作。五级精通业务拓展多个领域的知识和技能；能够准确把握本领域的发展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导本领域内的重大、复杂的问题解决。六级能够洞悉本领域的发展方向，并提出具有战略性的指导思想。二、基本条件基本条件包括以下内容：关于教育背景的要求，关于相关培训经历的要求，关于从业经验的要求，关丁•某方面特殊经验的要求，其他相关要求。级别基本条件一级获得营销一级资格后，连续从事营销工作1年以上。获得营销二级资格后，连续从事营销工作2年以上。四级获得营销三级资格后，连续

4、从事营销工作2年以上。五级获得营销四级资格后，连续从事营销工作2年以上。六级获得营销五级资格后，连续从事营销工作2年以上。第三部分标准核心内容模型一、任职资格标准模型资格级别核心内容二级三级四级五级六级必备知识产品知识通过例行考试或答辩（见《第四部分标准核心内容描述》中"一、必备知识”中“1、产品知识”）营销业务知识通过例行考试、论文、培训记录、答辩核心技能及关键行为标准项目运作三项技能，一项达到3级，二项达到2级三项技能，全部达到3级选三项技能，二项达到4级，一项达到3级选三项技能，一项达到5级,二项达到4级从本标准屮选择三项技能，二项达到5级，一项达到4级；从市场情报类和营销工程类其他任职

5、资格标准核心技能项中选一项达到4级合作资源管理商务谈判合作营销不要求合作伙伴战略需求筲理注：以上技能要求为基本的必要条件，并非指充分条件。第四部分标准核心内容描述一、必备知识1、产品知识：级别必备知识考查方式合格标准二、三级1、熟悉公司核心产品的相关知识。了解公司非核心产品的卖点和市场空间。2、了解网络发展演进的思路，熟悉公司核心产品发展趋势、产品特点、产品卖点、产品市场空间与市场机会点、产品引导思路和竞争策略、典型解决方案的优点（组网思路）、样板点推介及竞争对手产品的优劣势。3、熟悉公司产品发展战略的知识。例行考试通过例行考试四、五、六级1、掌握至少二个公司核心产品的相关知识，如：产品基本结

6、构、技术特点和业务提供能力等。熟悉公司非核心产品的卖点和市场空间。2、熟悉产品技术和网络的发展趋势和演进思路、我司产品的发展（路标）、我司产品在国内电信网络上的地位、我司产品在世界同类产品中的地位和优劣势、我司产品技术特点和引导思路、我司产品市场空间和产品策略、我司产品典型市场应用、我司典型网络解决方案、竞争对手的市场策略、产品特点及在国内网络上的地位。3、至少是一个专业领域所有产品的公司级专家，具有正确把握该专业领域技术发展的眼光。4、对业界的发展趋势、技术前沿的研究有深入的了解，对国内外电信网的组成、现状、发展趋势冇深刻了解并能提出冇前瞻性的思想。例行考试通过例行考试和答辩2、营销业务知识

7、:类别必备知识任职资格级别考査方式合格标准级级四级五级六级基础知识含营销理论、客户接待、项目管理、业务流程、商务谈判、营销管理、1PD等基础知识。（参考书目：《营销管理》、《竞争优势》、《竞争战略》、《发现利润区》、《价值链》、《定位》、《跨越裂谷》等）VVV培训记录、考试、论文通过考试专业知合同法基本知识VJVJV考试通过考试识Mapa流程VVV价值链相关知识VVV业务合作模式相关知识JV合作流