关于某某软件技术有限公司营销渠道建设与管理的探讨

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1、内容摘要随着国内各行各业信息化程度的日益提高,信息化产品的应用也越来越广泛和深入。其中软件产品作为大部分信息化产品的基础也越来越受到重视，需求刺激供给，众多的软件厂商不断涌现出来，加入到激烈市场竞争中来。如何将自己的软件产品快速且准确的销售到用户手中？在各种营销手段当中，科学合理的建立营销渠道是其中重要的一种，如何对软件产品营销渠道进行有效建立与管理，使渠道网络向着更加积极高效的方向发展，无疑是具有一定现实意义的探索。本文分析了我国软件的市场结构、软件企业竞争状况及营销渠道现状，在上述分析的基础上提出某某软件技术有限公

2、司（本文简称“某某”）营销渠道中存在的突出问题，并从管理的角度对产生这些问题的原因进行了分析。针对这些问题，本文从加强成员管理、解决渠道冲突、优化渠道结构三个方面提出了对“某某”营销渠道进行有效管理的策略和具体措施。总的来说，本文通过对我国软件产品市场、渠道现状的分析，找出了现有营销渠道中存在的突出问题及其原因，针对这些问题提出了解决的具体对策。关键词：信息化产品；营销策划；渠道管理目录内容摘要………………………………………………………………………………I目录一引言1（一）研究背景及现实意义1（二）研究方法1（三）本文

3、研究思路2二营销渠道概述2（一）营销渠道的含义及功能2（二）本企业营销渠道建设与管理的意义3三“某某”营销渠道建设与管理的现状分析4（一）本企业的渠道发展历程及现状4（二）竞争对手渠道建设情况分析11(三）本企业的营销渠道诊断分析11四“某某”公司营销渠道改进建议和措施13（一）完善信息反馈制度，建立信息反馈机制13（二）建设营销渠道15（三）加强渠道关系管理16五结束语18参考文献：19关于某某软件技术有限公司营销渠道建设与管理的探讨一引言（一）研究背景及现实意义信息产业和科技的发展，在21世纪把全球带入知识经济的时

4、代。计算机及软件产业的发展，拓展了人类认识世界和改造世界的能力，极大地提高了劳动生产率，推动生产力的高速发展。而2015年国务院“互联网+”的号召，使信息化行业更是奠定了朝阳产业的地位。而软件营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新领域，软件商品的特殊属性与软件市场的特点，决定了软件营销上的特征及营销策略的侧重点和一般商品有所不同。我国软件市场的结构及其竞争特点，决定了我国软件企业营销策略的侧重点应当在营销渠道的建设与管理。在这种形势下，作为实验室信息化软件研发企业的某某软件技术有限公司（本文简称“某某”），为了进一步拓

5、展市场，只有在渠道中占据主导地位，才能够使得公司的业绩更上一层楼。因此，本人认为，“某某”在软件研发与运营方面具有一定优势，需要在未来对现有销售渠道进行整合，对渠道进行优化，建立多渠道营销模式，才能够扭转当前的不利地位。由此，本文针对“某某”目前所面临的问题，结合在产品营销的内外部环境，在贴近当前公司运营背景下对多渠道营销策略进行研究，以期优化“某某”渠道建设及多渠道营销结构，扩大消费市场，提升企业效益。（二）研究方法本文研究建立在市场营销学以及企业管理相关理论基础上，重点强调企业产品的营销渠道建设与管理问题，将“某某

6、”的实验室信息化软件的销售渠道研究作为研究对象，并对企业当前营销渠道的运作情况进行细致分析，突出在渠道管理入手困难的情况下可以通过建立多渠道营销模式的优势，提炼当前“某某”在营销渠道管理中存在的弊端和缺陷，并在此基础上对“某某”的多渠道营销模式的优化提供相应的建议，以期对企业高层战略选择提供理论参考。案例分析法：本文在研究过程中，对“某某”进行研究，对“某某”信息化软件产品在渠道建设与管理中所遇到的问题往往是行业中的共性问题，对类似公司即竞争对手的案例分析，为“某某”的渠道完善具有一定参考价值。文献分析法：本文在创作之

7、前，通过互联网翻阅了大量的资料和文献以及相关法条，对学者的相关研究成果进行归纳和总结，对于本文论点的形成有着相当大的帮助。（三）本文研究思路本文共分为五个部分，第一部分为引言部分，阐述了课题的研究背景与研究的现实意义，并介绍了课题的研究方法与思路，进而引发出后文的阐述；本文第二部分为营销渠道概述部分，介绍了与本文直接相关联的营销渠道管理理论和本公司营销渠道建设管理的意义，为后文论述提供理论铺垫；本文第三部分重点结合竞争对手现状对某某软件技术有限公司的营销渠道建设与管理进行现状分析，进而分析“某某”渠道营销中存在的问题；

8、本文第四部分为对策部分，针对“某某”渠道营销中存在的问题，提出“某某”营销渠道改进建议和措施。二营销渠道概述（一）营销渠道的含义及功能1营销渠道概述：目前学术界对营销渠道的定义在表达形式上虽然有所不同，但是本质还是在科勒特的理论中得到了统一。广义的营销渠道指从生产到消费的前向运动。狭义的营销渠道仅指销售渠道。市场经济环境下，商品流