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1、关于太原移动分公司营销渠道建设与管理的探讨摘要营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道，好比是“产销鸿沟”上的一座桥梁，既承载着产品实体的配送与贮存功能，也承载着信息流动、融资、促销、服务、分散风险等多种功能。因此，对营销渠道的建设和维护是非常重要的。而太原移动的现有营销渠道存在一些问题，如网点布局还不尽合理，服务还未真正深入等，为提高太原移动营销渠道应对竞的能力，迫切需要进一步加强营销渠道的建设和管理。本文研究了国内外营销渠道的现状，并对此加以归纳总结，运用营销渠道的相关理论，全面分析了太原移动分公司营销
2、渠道模式存在的一些问题。在此基础之，对太原移动通信分公司营销渠道的建设和管理分别进行了论述。提出了渠道建设的基本原则，并结合太原地区特点及太原移动主要渠道模式为自办厅、指定专营店、普通代理店、社区服务站和村级服务站等，通过矩阵分析法及典案例分析法，对太原移动营销渠道提出了优化规划布局方案，并对不同的营销渠道根据实际情况采取了相应的管理手段，建立渠道经营管理分析系统等渠道管理控制措施。关键词：太原移动通信，营销渠道建设，营销渠道管理34ABSTRACTtelecomoperatorshavebeenwidelyrecognizedtheimportan
3、ceofmarketingchannelconstructionandmanagementtoenterpriseswhichhasalsobecomeahottopic.Facingtotherapidlychangingmarketsandintensifiedcompetition,asacarrierbetweenproductsandconsumers,marketingchannelshasalsobeinganimportantmeansandlong-termstrategytoenhancetheenterprises’coreco
4、mpetence.However,Tyuanmobilemarketingchannelexistssomeproblems,suchasnetworklayoutisunreasonableandtheserviceisn’tgoodenoughetc.,inordertoimproveTyuanmobilemarketingchannel’corecompetence,itisurgentneededtofurtherstrengthentheconstructionandmanagementofmarketingchannels.Researc
5、hingandanalyzingthestatusofmarketingchannelsabroadandhome,thispaperadoptingthetheoryofmarketingchannelsanalyzedexternalenvironmentandtheexistingproblemsinmarketingchannelsmodelinTyuanmobilecompanyandsoon.OnthisbasistheconstructionandmanagementofmarketingchannelsinTyuanmobilecom
6、panywerediscussed.Firstly,thebasicprinciplesofchannelconstructionwasputforward,combiningthecharacteristicsofmountainsinTyuanandthemainmodelsofTyuanmobilemarketingchannelwhichcontainedself-controlledhall,thedesignatedspecialtystores,generalagent,communityservicestations,services
7、tationsandothervillage-levelmodel,throughthematrixanalysismethodandtypicalcasestudy,thedetailedplanningofTaiyuanmobilemarketingchannelswasfurtherdesigned,andlayoutplanwasbroughtforward.Thenthemeasureofmanagingandcontrollingthechannelwasconstructedsuchasthechanneloperationalanal
8、yzingsystem.Keywords:Taiyuanmobilecompany,marketingcha
