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《关于安徽移动公司某某分公司营销渠道建设与管理的探讨.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、目录摘要………………………………………………………………………1Abstract…………………………………………………………………2引言………………………………………………………………………3营销渠道的相关理论……………………………………………………4一、目前的社会分销渠道的含义及功能………………………………4二、通信企业建设营销渠道的意义及销渠道的发展趋势……………6**移动公司营销渠道建设与管理的现状分析………………………8一、本企业的渠道发展历程及现状……………………………………8二、竞争对手渠道建设情况分析…………………………………
2、……9三、本企业的营销渠道诊断分析………………………………………11**移动公司营销渠道改进建议和措施……………………………12结束语…………………………………………………………………21主要参考文献…………………………………………………………22致谢……………………………………………………………………2324关于安徽移动公司**分公司营销渠道建设与管理的探讨作者:**院系单位:**工业大学专业年级:**级工商管理指导老师:***摘要：营销渠道是企业的重要资源。特别是现阶段，电信重组的影响下，公司面临巨大挑战，市场竞争更为激烈，公司要通过各
3、种渠道的应用，把市场进一步扩大到城镇、乡镇，使手机更快的融入到人们的生活的工作中，乡镇新用户群体依然庞大，而对一些目标客户也要做到保留其在网率的工作。在此背景条件下，中国移动的当务之急是扩大城镇、乡镇营销渠道比例，对其中的中高端用户进行保留工作。本文主要阐述了营销渠道的定义、特点、功能以及管理情况，对安徽移动公司**分公司的营销渠道建设与管理的实际情况进行分析，并对竞争对手的渠道建设情况诊断分析，从而对存在的问题提出改进意见，找出解决办法，对社会营销渠道进行重新规划和有效整合，提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。关键词：营销渠
4、道**移动渠道管理24Abstract:Themarketingchannelisenterprise'scapitalstock.Thepresentstage,underthetelecommunicationreorganization'sinfluence,thecompanyfacedwiththehugechallenge,themarketcompetitionisspeciallymoreintense,thecompanymustthrougheachkindofchannel'sapplication,furtherex
5、pandthemarkettothecities,thevillagesandtowns,causeshandsetquickerintegrationtopeople'slifework,thevillagesandtownsnewusercommunityisstillhuge,butmustachievetosomegoalcustomerretainsitinnet'sratework.Underthisbackgroundcondition,theurgentmatterwhichChinaMobileistheexpandedc
6、ities,thevillagesandtownsmarketingchannelproportion,carriesontheretentionworktohigh-enduser.Thisarticlemainlyelaboratedthemarketingchannel'sdefinition,thecharacteristic,thefunctionaswellasthemanagementsituation,CarriesontheanalysistoAnhuiMobilecommunicationChuzhouSubsidiar
7、ycompany'smarketingchannelconstructionandthemanagementactualsituation,andtocompetitorchannelconstructionsituationdiagnosticanalysis,Thusgivestheimprovementcommenttotheexistencequestion,discoversthesolution,carriesontothesocialmarketingchannelplansandtheeffectiveconformity,
8、thepromotionenterpriseentiremarketingchannel'smarketingcapacity,theservicelevelandtheloya
