东风日产经典双月活动案例

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1、长春金达洲凯绅专营店长春金达洲恒瑞专营店长春瑞孚专营店2011年8月东风日产9-10月双月活动方案DongFengNISSANPRPlanofSep&Oct感心为您,感谢由我目录/Directory活动背景1活动概述2活动执行3活动推广49-10月，长春汽车博览会销售热浪的过后，迎接我们的是金九银十的黄金商业旺季，在店头储客大量透支的情形下，我们要做的不仅仅是店头集客……活动背景/Background汽博会储客消耗新增大量保有客户“金九银十”黄金旺季楼兰上市第八届中国（长春）国际汽车博览会，战鼓暂熄，专营店大量储客极度消耗，意向客户得到极大限度的释放，市场疲软，急需扑

2、捉新的意向车主，增加集客量。在新增大量保有客户的情况下，日产服务的突出重要性就尤为需要彰显，所以对保有客户的关怀，仍然是本季度的重点工作。对于任何商家来说，金九银十都是必争的阶段，使尽浑身解数，力争达到销售巅峰，在此季节，深度推广异业联盟，资源共享，借势造势，步步为营。7月16日，东风日产Murano在云南丽江正式发布，在发布会现场其中文名称也正式公布，国产Murano的中文名为——楼兰，而其上市日期确定在今年9月份。活动解析/Analytical储客消耗-店头集客新增客户-客户关怀经过长达10天的汽博会期间集中销售，省内及周边城市所有经销商及购车客户，得到了极大量的

3、释放，大量客户囤积在汽博会期间购车，地方环境造成特殊销售形势，在店头储客极度消耗的情况下，我们销售永恒的话题——集客，就被推到了工作的核心之重。核心工作店头集客！由于汽博会的集中销售，导致大量新增客户，急需体验日产感心服务，想要挖掘客户源，保有客户口碑相传，也占有很大比重，所以针对本季度，客户关怀就被提上更重要的日程。保有客户关怀一直是本年度的工作重心。活动解析/Analytical楼兰上市-新品发布金九银十-商业联合东风日产高端SUV车型MURANO，近日在国内首次公开亮相。东风日产副总经理任勇宣布MURANO中文名称定为“楼兰”，并将于今年9月份正式上市。日产盛事

4、，全新楼兰，文化与文明传承。九月十月是所有商家都摩拳擦掌的销售旺季，本季度也是与商业联合的最佳时机，联名宣传、客户资源共享、深入合作、品牌共赢，作为本季度的工作方向，将为储客与销量的提升起到推波助澜的作用。借势造势，联名宣传、资源共享、深入合作、品牌共赢!市场分析/Background由2011年汽车月度销量变动趋势，我们可以看出9、10月汽车销量呈上升态势本双月度，长春本地的销售增长趋势和全国销量变动趋势有所不同，因为7月份的汽博会使销量大幅提高，但是9-10月份作为金九银十的商业黄金季，联合商业，统筹资源，仍然能够让销量大增。9-10月主推车型楼兰天籁骊威轩逸本月

5、度活动以服务性为主旋律，侧重参与性、互动性推广主题/theme感心为您,感谢由我——楼兰为世界开路长春地区上市会感心为您,感谢由我——东风日产假日“满分服务”感心为您感谢由我感心为您,感谢由我——东风日产首届金秋采摘节-楼兰上市-2011全球首款跑车型SUV正式亮相-国庆检测周-东风日产国庆“满分服务”-新增保有客户关怀-金秋采摘节-果香月满人团圆-异业联合自驾游新品发布客户关怀自驾游推广形式/Form20日30日10月1日10日20日30日10日9月1日销售额宣传力度报纸宣传配合线上线下活动的经销商标准展具使用广播主题线下公关活动，以体验类参与性强的活动为主广宣传播

6、公关传播配合活动，用广告辅助公关传播，以网络传播为排头兵报纸宣传广播报纸宣传广播报纸宣传广播电视广告宣传规划/Overallplanning传递楼兰品质文化，制造韵味感动上市综合地方性商业资源，联合大型商场组织自驾游，体验创新为你心动整合资源，借势造势利用节假日特殊的时间条件，制造宣传爆点，达成保有客户关怀摒弃单一试驾，体验生态试驾，感受人车生活楼兰上市Activitiesoverview活动概述基本概述/basicoutlines活动时间：2011年09月17日活动地点（推荐）：万科柏翠园活动对象：东风日产相关领导、员工、老业主及楼兰意向客户Activeobject

7、:NISSANrelatedleadersandworkers,olderownersandMURANOintentionclient与会人数：70-80人Attendingpopulation:70-80people活动感悟-楼兰/corestrategy-TheMURANO楼兰作为日产在华国产的第三款SUV，在冲击市场的同时，还肩负着提高日产品牌形象的一个任务。因此，作为一款将上市的国产车型，其今后上市初期的定价将直接影响到初期的销量和接下来的保有量，而许多消费者买车也都是靠口碑等软性营销而达成的。楼兰的上市活动，其整体脉络将围绕简约，活力，优雅