东风日产-专营店闭馆团购优秀营销活动案例

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1、1闭馆团购盛宴东风日产-成都启阳4S专营店优秀营销活动案例2在极短的时间内整合厂家、专营店自身、和市场潜在拥有的多项资源、充分调动员工的积极性、精心策划和准备、合理配置组合各种媒体资源，在市场低迷冷淡至窒息的时刻，积极响应总部的号召，毅然决然的打响了西南营销绝地反击战的第一枪------这一枪唤醒了整个西南的决心和勇气，也为后来的其他店类似的作为提供了标准和蓝本！此方案受到西南各媒体广泛关注和其他地区兄弟店的效仿，因此受到大区团队的一致推荐！大区团队推荐理由推荐强烈程度：★★★★★3活动信息元素活动主题：启阳日产闭馆团

2、购活动活动目的：消化意向客户，促进下订。活动时间：2010年7月30日晚7：00—9：00活动地点：东风日产启阳4S专营店活动目标：订单96台意向客户目标：164批次4活动背景介绍进入汽车销售淡季，市场低迷，销量下滑严重，库存量不断增加，经销商面临着非常大的资金压力。根据市场情况东风日产厂家迅速做出应对措施，下发了7-8月商务政策指引，同时，杨嵩总部长亲临成都召开会议，深入剖析市场形势，分析7-8月之于2010年的重要意义，明确将7-8月确定为“收官之战”。启阳专营店立即确定积极响应总部指导，变压力为动力，变被动为主动

3、，把握机会迅速出击，必须完成7-8月提车达成120%，交车达成110%的目标，降低库存、争取返利，以达到专营店利益最大化。5活动背景介绍截止7月20日，我店留存订单仅60个，交车仅79台。面对当前库存压力以及与目标任务的差距，我们应该如何应对？7月21日，总经理当即组织各部门召开会议，分析当前市场、明确目标、分解阶段性目标，制定“收官之战”的市场策略和动作。7月30日的闭馆团购盛宴应时而生，打响了“收官之战”的第一炮。6完成7-8月销售任务，在淡季掀起成都车市销售狂潮宣传品牌持续热销度，激发市场广泛关注重点针对天籁、奇

4、骏、逍客、三款车型，带动市场关注和销售狂潮拉动整体销量降低车辆库存加强品牌竞争力活动目的71、活动诱因：2、活动执行：3、后续跟踪：分析市场解读政策把握先机果断决策精准细致快捷关键时间紧促、动作迅速、整合资源、组织周密、团队协作、指挥得当趁胜追击、逐一突破、媒体报道、品牌销量齐增长活动分享理由(活动特色及亮点)8活动诱因1、成都地区自因4月份的限车消息掀起一股销售高潮之后，汽车市场逐渐呈下滑态势，经销商库存不断加大，至7月份，更是低迷至极点。此时，消费者观望各个经销商开始不断下调价格政策，价格变动较快，很多消费者也选择

5、了持币观望。经过市场情况的综合分析，我们断定价格一定还会不断下沉，价格战将愈演愈烈，我们必须把握先机，将“现在是购车的最佳时机”的信息有效传递给消费者，引导其消费行为，变被动为主动，绝地反击。2、在对厂家商务政策深入、细致研究的基础上，结合自店实际，确定必须完成任务拿到返利的目标，通过整合厂家和自身的资源实施营销措施，争取到专营店利益的最大化。3、决策是关键。通过全盘分析做出正确的市场判断，领导迅速做出决策，明确目标，打响营销反击第一枪。9活动执行决策确立后，为了避免贻误战机把握先机，我们将活动的时间节点确定在了7月3

6、0日，从筹备到执行仅有短短八天的时间，时间极其紧张，如何做好前期宣传工作，做好活动环节的精准设计，从而确保活动效果？这对大家来说是个极大的考验，但同时也是体现战斗力的时刻。迅速拟定方案，迅速讨论，迅速行动，所以动作都需快而准。通过加班加点的努力，群策群力，结果证明，我们做到了，出色地完成了任务。一、时间紧促，动作迅速（一）整合资源：制定周密的活动广宣计划，收集意向客户，确保到店量。1、前期广宣方面，采用了海陆空立体式宣传手段，结合电台、电视台、报纸、网络、短信等进行多渠道传播。2、行业联盟，客户资源共享。与建设银行、招

7、商银行联手，在传统媒介资源的基础上，开拓了强大的银行资源渠道，在前期信息传递和意向客户收集方面起到了很好的促进作用。二、整合资源，组织周密，团队协作，指挥得当10活动执行3、促进保有客户推荐，一方面，制定销售顾问保有客户回访计划，制定回访话术，量化每个人每天的回访量，销售主管每日抽查监督。另一方面，销售顾问不定期向保有客户发送短信（祝福、笑话、活动时间提示等）4、全员推荐全员销售，充分调动了全体员工的积极性，全体工作人员都以高度的热情投入到活动中。（二）、组织周密，团队协作：通过现场活动的精心设计，环环相扣，各部门分工

8、协作，体现出启阳的“五心标准五星服务”品质和强烈的团队协作精神。1、在闭馆活动中，总经理进行现场新车签售的同时，设置了信用卡分期咨询区、按揭咨询区、二手车查定置换区、精品特价选购区等各类服务专区为客户提供现场咨询服务，让客户在抢购新车的同时得到了很好的服务保障。2、现场气氛营造，通过库存看板、订单风云榜、实时库存情况播报等营造出强