2011年东风日产,春雷行动东风日产长沙四店3-4月rmp双月活动营销策划方案

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1、主担店:东风日产星沙专营店协办店:长沙河西店长沙华洋星城店长沙兰天店东风日产,春雷行动2011年03月~04月长沙四店RMP双月活动营销案春雷行动,势如破竹……价格、服务新车、优惠阳光、SUV行动重点3-4月各店目标分解专营店来店量交车天籁阳光SUV奇骏长沙河西1400450805020长沙华洋星城1500450906030长沙兰天17085501188045长沙星沙18305501228050合计64382000410270145行动目标活动KPI春雷行动一:将“价格、服务”进行到底春雷行动二:将“新车、品鉴”进行到底春雷行动三

2、:将“阳光、SUV”进行到底行动目录春雷行动一:将“价格、服务”进行到底春雷行动二:将“新车、品鉴”进行到底春雷行动三:将“阳光、SUV”进行到底行动目录如何将“价格、服务”进行到底?各专营店对天籁专区重新进行布置,选择周末时间在店头进行天籁赏车会以及试乘试驾活动等。3.12植树节以及3.15消费者双节来临,长沙四店结合湖南省国家森林植物园于3月5日开幕的国际樱花节的大好时机,选择3月11日-13日举办外展活动,将现行各车型促销政策以及品牌服务带到现场,同时在现场突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。各专营店

3、售后和会员俱乐部在3-4月自行策划举办一系列的以服务为主的保有客户维系活动,全面做好保有车主服务,创建良好口碑相传作用。(各店根据实际情况分别策划)天籁保卫战活动目的:让客户深入体验新天籁的全新感受,增加购买意向。活动策略:通过天籁专区的全新布置以后,给消费者焕然一新的感觉,通过邀约意向客户来店试乘试驾,回馈礼品促销,营造良好的销售氛围。活动主题:“五星天籁、精彩驾驭”——天籁店头赏车会活动时间:2011年3月5日-6日或3月19日-20日活动类型:店头活动活动形式及诱因:1.凡活动期间前20名来店试乘试驾天籁车型的意向客户,均可

4、获得日产精美礼品一套。2.凡活动期间下订天籁任一款车型,参与抽奖活动,最高获得千元油卡大礼!百分百中奖形式。(两天,仅限8个名额)一等奖:1000元油卡(1名)二等奖:800元油卡(2名)三等奖:300元油卡(5名)备注:以上促销内容各店可依据各自情况进行适当调整!“五星天籁,精彩驾驭”天籁店头赏车会专区布置:“五星天籁,精彩驾驭”天籁店头赏车会礼品样式:运动套装加油卡天籁专区重点布置店头活动看板宣传活动布置:商品车、X展架、宣传手旗、桁架喷绘背景“五星天籁,精彩驾驭”天籁店头赏车会活动目的:通过人流集中的外展活动,对关键车型进行

5、重点突击,及时抓住顾客购买心理促成订单。活动策略:把握3.12植树节与3.15消费者权益保障日密集的契机,选择省植物园举办外展活动,将现行各车型促销政策以及品牌服务带到活动现场,同时突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。增强东风日产品牌在消费者心目中的美誉度和地位。以美女游行队伍举旗帜宣传外展活动,带动人气,提升关注度。活动主题:春天的约会——东风日产国际樱花节“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约“春天的约会”——

6、东风日产国际樱花节与您相约活动时间:2011年3月11日-13日活动类型:四店联合外展活动参与车型:天籁、逍客、阳光、玛驰活动要求:1、各店提前做好店面布置,可结合樱花色彩来进行布置。2、天籁荣耀版、玛驰酷动版登陆长沙东风日产国际樱花节。3、意向客户提前邀约,保有客户回厂即可赠送门票。活动形式及诱因:1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型的意向客户,均可获得精美礼品一份。2.凡活动期间下订任一款车型,即可获得价值2000元的精品代金券。3.各车型3-4月优惠政策。“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约(春雷行动一:将“价格、

7、服务”进行到底)费用预算活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约音响300013000主持人3000元13000车顶牌1504600桁架、喷绘1000元33000X展架100元4400帐篷、桌椅1套件15001500场租T区03展位120900002000元精品代金券20002448000合计:149500元春雷行动一:将“价格、服务”进行到底春雷行动二:将“新车、品鉴”进行到底春雷行动三:将“阳光、SUV”进行到底行动目录如何将“新车、优惠”进行到底?三月天籁荣耀版上市结合3月25日-

8、27日晨报在贺龙举办的“汽车GO”外展活动,同时将厂家的MINIBOOTH申请到现场,并在现场进行天籁荣耀版上市宣传。MARCH酷动版上市广宣及店头宣传相结合【万元大礼包:大包围、扰流板、14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保险(10万三则、交强、不计

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