【精品】论文5稿

《【精品】论文5稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、泰山香甜板栗股份有限公司电子商务网站策划书2第一章泰山板栗的帀场需求分析21」板栗的实体丿占帀场21.2板栗的网上销售市场21.3SWOT分析本网站的优势、劣势、机会、威胁3第二章网站概况52」公司简介52.2网站基本框架52.3网站突出特色及优势62.4网站的文化以及服务理念6第三章网站推广与营销策略73.1选择捜索服务提供商73.2投放关键词和理想的广告位73.3网站宣传83A许可电子邮件营销93.5醇客营销93.6病毒营销93.7无线营销9第四章本网站的盈利与风险分析10第五章网站发展前景115」集网络宣传与销售一体化115.2挖掘更多的

2、客户资源，增强客户关系125.3使网站向专业化、品牌化、服务化发展125.4拥有完善的物流运营体系12第六章结束语12泰山香甜板栗股份有限公司电子商务网站策划书第一章泰山板栗的市场需求分析1・1板栗的实体店市场板栗的实体店，遍布于大街小巷的糖炒栗子特别常见。也深受人们的喜爱和欢迎。这种以原材料为主的泰山名吃，制作方法简单，成本较低，店面小，不成规模。但是它像网状散布在城市的各个角落。使人们在逛街休闲之余，也能随时随地的品尝到香甜的板栗。1・2板栗的网上销售市场网上订购的批发商、零售商、人中型饭店和超M，以小市场带动大市场，以区域市场带动整体市场

3、。区域市场，如泰安、济南、莱芜等地。国内市场，如北京、上海、南京等地。国际审场，如美国、法国、加拿人等欧美地区。板栗市场供给能力分析2008年行业生产能力：口生产11吨、月生产330吨、年生产4000吨2003-2009年板栗产品产量（产值）及同比增长统计表年份产量（产值）同比增长2003年1500吨5%2004年1800吨7.5%2005年2200吨9.5%2006年2500吨10%2007年2700吨11.8%2008年3400吨15%2009年3900吨17.5%2008年板栗生产地区分布统计图西南东北ai1.3SWOT分析本网站的优势、

4、劣势、机会、威胁1.3.1网站优势利用网络技术和网络资源丰富的优势，宣传面广，覆盖血积大，宣传力度大，形式更加多样化。同时，本网站所售产殆除板栗原材料Z外，还有深加工成品，迎合人们多样的口味需求。由于站建设吋I'可较长，通过不断的优化和比对，拥有了M场营销的资深阅历，并拥有了许多优秀和专业的网络营销专员，产品不断创新，服务不断完善，形成了完善的市场服务体系和售后服务体系。营业场所形式多样，产品品类齐全，遍布［比界的各个角落，拥有及时、更新的网上市场信息和资源，深层挖掘客户群体，优惠老顾客，方便新顾客。在质量工序和品质程序方血，进行产品的深加工，

5、不断加强产品质量，并积极创新产品种类。建立自己的品牌，树立企业形象，对产品和服务产牛增值效益，以期达到更好的网站宣传效果。1.3.2网站劣势网上信息鱼龙混杂，虚假性信息较多，人们的信任度不高。同时，不是人人都爱网络购物，対网购的认知度不高。而且，在网上销售板栗的时候需要物流合作，需要花费一定的货物运输时间。虽然拥有资深的市场阅历，但有时也会缺乏市场营销经验，并不能很好的进行市场比对和整合，因此存在某些缺陷。产品和服务不能同质化，一种新的产品的出世，并不能拥有匹配的销售服务和售后服务，在推广期间，要得到消费者的认可，需要花费大量的人力和物力，因此

6、一种新产品的上市，无疑是对企业的巨大挑战。不良的声誉也是影响网站推广和销售的有害因索，随着网络资源的不断发展和丰富，网络资源也口趋鱼龙混杂，各种各样的而有利的不利的因素也H趋显现，许多不法分子运用这一有利时机，大肆进行网站的肆意破坏和宣传。为公司网站的发展极为不利。1.3.3机会口益新兴的市场，如互联网，把人们带入到一个信息的世界，使我们能够更好的面对信息的社会，发展自己的优势，集合更多的客户群体，了解市场信息，把握市场动态，做出更新的调整，跟随市场这只无形的手随吋适应变化。市场的兼并、合资是企业发展的另一个优势，能让网站取其精华，去其糟粕，在

7、原有棊础上更加完善，力求完美。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚。利川电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。同时，进入细分市场获取更多盈利，新兴的国际市场是一个新的机遇，是机遇也是挑战，可以说是一把双刃剑，在充分利川这一优势的前提下，可以提升企业能力和创造力，获得更大的成功。而对竞争对手退出的市场，可以借鉴其有利经验，抛弄其不良的经营模式，收麾旗下，壮大企业规模。1

8、.3.4威胁由于行业规模的不断发展壮人，有更多的同行加入到这个行业中來，例如：泰安市圣方板栗有限公司、泰安1『军港板栗专业合作社、泰安彩旭工贸有限公司