《北京销售公司培训需求调研会》会议纪要

《《北京销售公司培训需求调研会》会议纪要》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、美特斯邦威大学MetersbonweCollege《北京销售公司培训调研会》纪要一、会议内容1.大学组织架构和工作简介2.培训意见的反馈和讨论二、参会人员：李景霞、夏辉、张伟、刘悦、万欣荣、张娜、孙京、付芸、谢琴、鄂健、刘娇妹、田杰、高文超、孙颖琳、杨文亮、王振松、胡嘉萍、付芸、王新志、王心明、胡俊梅、郑建军、李文英、万金萍、周春节、孙凤凰三、会议时间：2006.6.1709：00-12：00am四、记录人：张娜此次会议由李老师主持，在会议开始前，李老师和夏部长分别介绍了大学的组织架构和工作情况以及

2、业务管理培训部的工作内容。（一）大学组织架构（李老师讲话）06年是大学铺垫的一年，今年的主要工作任务为培训体系的建立、工作机制的建立等。大学现有两个部门：教学综合管理部和业务管理培训部。其中教学综合管理部又分为教学管理科和综合培训科两个科室，教学管理科主要为教学管理和教务管理两个方面。综合培训科主要负责员工和干部的培训。大学现有培训分为两个方面：1.职业技能的培训：业务管理培训部部分培训项目和综合培训部针对员工和干部的部分培训。例如：每年一期的员工职业能力训练营、即将启动的干部管理素质培训等。2.专

3、业方面培训：专业方面的培训是一个长期的培训，其培训结果是获得美邦大学的毕业证书，一方面是为了提升技能，另一方面证书是晋级的需要。现已设立了三种性质的课程和六个专业。六个专业将逐步开设，现已启动1-2个专业。本次研讨会主要是从以下三个方面听取大家的意见：1.对大学培训的设立是否有问题2.北京销售公司培训需求3.结合本岗位的体会，谈一下对培训的意见和建议（二）业务管理培训部工作简介（夏辉部长讲话）A．主要介绍了业务管理培训部组织架构和各项目组负责的工作。地址:上海市南汇区康桥东路800号电话:021-3

4、8119999021-38119998传真:021-38119997021-38119996www．metersbonwe．com美特斯邦威大学MetersbonweCollege业务管理培训部现有22人，其中在全国共有10名区域培训专员。业务管理培训部主要培训对象为营运体系和供应体系。目前分为9个项目组，其中有四个项目组和营运有关的项目为：1.新店开业和店铺新人培训2.店铺阶梯式培训3.新品上市培训4.销售管理培训在专业方面的培训上设置了两个专业：1.服装营销管理专业2.连锁经营专业B．区域培训专

5、员工作职责与范围介绍1.负责区域整体培训需求的把握，形成调研报告。2.在调研需求上形成培训规划：区域培训覆盖直营和加盟所有市场3.部分培训项目的实施：店铺新人常规培训。根据当地情况，做一些临时、短期的培训。部分培训项目的实施需要集团的支援。在集团和分公司起到桥梁作用。C．培训模式的开发和加盟市场培训营运培训课程由部门内部开发，目前主要为项目建设和课程开发。新开发的MBTV是我们推出的一种培训模式，后续还会有新的模式推出。加盟培训正在建设中。（三）北京销售公司培训意见反馈A．直营系统培训若干意见张伟：

6、希望大学建立一个知识体系结构。1.销售方面：帮助销售主管建立知识结构体系，例如：销售概念、销售模型。2.加盟培训：以往侧重制度、商品的培训，未来是否能加强其他方面的培训，店铺管理和提升培训是现阶段迫切要求的。3.培训级别与大众的问题。销售公司参训机会较少。大学可以制定出年度培训计划，分发到分公司来，以便于各部门统筹工作。4.希望大学将培训资料（录相等）和分公司一起分享。地址:上海市南汇区康桥东路800号电话:021-38119999021-38119998传真:021-38119997021-381

7、19996www．metersbonwe．com美特斯邦威大学MetersbonweCollege刘悦：1.迫切关注分公司人员如何参与到集团的培训中，希望培训可以以函授、电大等形式进行。培训不是以点带面，而是覆盖到整个分公司。分公司的培训更注重实战以及一些实际的工作技能。2.店铺小老师培养加强。店铺新人零散进入，可通过店铺小老师来实施培训。3.培训评估与考核问题。店铺更看重的是导购实际的工作能力，训后的理论考试是否可以改换一个形式，放在店铺实际考核中进行。4.老员工的心态问题需要解决，如何通过培训帮

8、助他们渡过工作枯竭期。1.培训需求的提出。建议在7-8月份，大学举办一次北京店铺员工团队精神和整体士气提高的拓展培训，培训对象为店长、店助。2.介绍了北京销售淡季和旺季的分布以及店铺防失货技巧店长培训意见反馈胡俊梅：1.个人参加集团的培训机会较少，店长是否有机会参加集团的培训。2.阶梯培训对店长帮助很大孙颖琳：导购随着级别的变化，也应加大相应的培训王心明：店铺现已进入销售淡季，希望有更多的时间参与集团的培训。希望学到服装搭配方面的知识，对附加推销工作有很大的帮助。王新