医药代表销售培训需求研究调研表

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1、医药代表销售培训需求研究(自填)问卷问卷填写说明及要求:为了更好地了解各位销售代表对销售培训课程的意见、需求和建议，以便今后的培训课程无论是在培训内容还是培训形式上满足代表的实际需要，取得更好的培训效果，上海鹰雁企业管理咨询有限公司现对康缘药业股份有限公司的销售代表进行“销售培训需求”的研究。本项研究以此份自填式问卷的形式进行。感谢大家的配合与支持！以下是对此份问卷的填写说明与填写要求，请大家在仔细阅读后填写：1.问卷要求大家填写“姓名”和电话，只是为了我们在问卷处理过程中遇到问题时核对之用，而决不会在报告中反映；2.为了解大家对培训的需求，以便我们在今后的培训更有针

2、对性，填写内容要求是大家真实的感受和现状；3.为保证本次研究的客观性和准确性,要求各位同事在填写问卷时,不要与其他同事讨论,独立完成问卷填写;4.在相关表格中,在有“”指示填写次序与方向时，请依照箭头指示的次序和方向依次填写；5.对所选答案，请以“√”在相应数字下面打勾表注；6.在完成问卷填写后，请立即交给你们的负责人，并统一寄给我们。在问卷填写中遇到的任何问题，请致电公司人力资源部朱守瑞先生（0518-5521979）或鹰雁公司李戎民先生，肖扬先生（021-33040175）我们鹰雁公司将根据本次研究的结果和大家的需求，为大家设计今后的培训课程，帮助大家更好的完成公

3、司交给的销售任务，为公司的发展和自我价值的实现创造更多的机会！谢谢大家的支持！个人资料及工作情况姓名年龄岁性别1.男2.女级别1.实习代表2.代表学历1.本科或以上2.大专3.高中/中专4.初中及以下专业1.医学2.药学3.其他工作所属单位:在康缘工作时间:2003年工作业绩(月均)2002年工作业绩(月均.如有)13局分公司办事处1.6个月以下2.6个月-12个月3.12个月-18个月4.18个月-24个月5.24个月-36个月6.36个月-48个月7.48个月以上1.RMB3万元以下2.RMB3万-4.8万元3.RMB4.8万元-6万元4.RMB6万元-9万元5.

4、RMB9万元-10万元6.RMB10万元以上1.RMB3万元以下2.RMB3万-4.8万元3.RMB4.8万元-6万元4.RMB6万元-9万元5.RMB9万元-10万元6.RMB10万元以上目前负责医院数量:其中3级医院数量:目标处方医生人数:其中大处方医生人数:每月拜访医生次数其中每月拜访大处方医生次数1.1家医院2.2家医院3.3家医院4.4家医院5.5家医院6.5家医院以上1.1家医院2.2家医院3.3家医院4.4家医院5.5家医院6.5家医院以上1.10人以下2.10-20人3.21-30人4.31-40人5.41-50人6.50人以上1.10人以下2.10-

5、20人3.21-30人4.31-40人5.41-50人6.50人以上1.20次以下2.20-30次3.31-40次4.41-50次5.51-60次6.60次以上1.20次以下2.20-30次3.31-40次4.41-50次5.51-60次6.60次以上为了方便我们在问卷统计过程中遇到问题向你询问,请留下你的手机或小灵通的号码对销售工作形式和销售技巧/能力的认识Q1、请你在下表“销售工作形式”中，选择你日常医药销售的工作形式中运用过形式？(可选多个答案.如有其他形式请详细注明)Q2、请你在下表“销售工作形式”中，选择你最常用的是三种工作形式(按常用次序排列)？Q3、请你

6、在下表“销售工作形式”中，选择你认为对销售最有帮助的三种工作形式(按帮助程度次序排列)？销售工作形式Q2.最常用的是三种工作形式Q3.最有帮助的是三种工作形式13Q1.运用过的销售工作形式第一常用(只选一项)第二常用(只选一项)第三常用(只选一项)第一有帮助(只选一项)第二有帮助(只选一项)第三有帮助(只选一项)日常面对面拜访1111111家访2222222医生值班时间拜访3333333与医生单独活动4444444组织科室活动5555555组织区域内医师活动6666666院内会7777777其他1:8888888其他2:9999999其他3:1010101010101

7、0以上都没有11111111111111Q4、请写出(查看Q2中“第一常用”的形式)是你在销售工作“最常用”销售工作形式的理由：Q5、请写出你认为(查看Q3中“第一有帮助”的形式)是对销售“最有帮助”销售工作形式的理由：Q6、请你在下表“销售技巧/能力”中，对医药销售代表应具有的技巧/能力的重要性给予评分？[5分制。5分代表非常重要；4分代表比较重要；3分代表一般重要；2分代表比较不重要；1分代表非常不重要；0分代表无法评价(如有其他技巧请详细注明)]13Q7、请你在下表“销售工作形式”中，选择你认为对销售最有帮助的三种技巧/能力(按帮助程度次序排列