琪乐公司分公司培训需求调研.doc

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1、客户名称琪乐体育用品（福建）有限公司项目主题分公司经营管理技巧文档类型培训项目合作建议书培训负责人客户方负责人李信辉提交时间2011年6月10日当前版本第一版琪乐体育用品（福建）有限公司分公司经营管理主题培训——培训项目合作建议书（第一版）培训需求调研内容说明：为配合做好本次琪乐分公司经营管理主题培训，为后续构建完善的分公司经营管理系统，提升分公司经营业绩作好前期铺奠，现由厦门厦实企业管理顾问公司老师提出下述培训需求调研，请公司内部人员配合相关调研，以便制定培训大纲，谢谢。一、公司化运作背景调研代理商与分公司的比例？进行分公司运作的主要目的是什么？省级代理制碰到

2、了哪些问题？计划先在哪几个省份进行分公司运作试点？是否已经有分公司运作成功的试点案例？进行公司化运作的主要优势？劣势？机会？威胁因素有哪些？进行公司化运作所需的人才队伍，制度等是否准备充分？二、公司化运作培训需求调研课时具体课程内容需求程度非常需要一般需要暂不需要第一课如何加强直营分公司对专卖店的帮扶能力和管控能力？第二课如何做好“信息流货-货品流-资金流”的管控？第三课如何把握好产品的发货周期和上市周期？第四课如何提升专卖店的盈利水平？第五课直营分公司的组织架构如何建设？第六课直营分公司如何快速建设市场团队？第七课直营分公司如何管理和激励市场团队？第八课如何进

3、行招商与市场拓展？第九课团队员工心态，团队协作精神培训第十课产品知认，企业文化培训其它课程请根据公司实际情况补充填写完善三、其它细则因素调研　　　１、培训时间？2、培训地点？3、参训人员，人数，年龄，工作背景，性别比例，职务岗位？4、培训目的？四、培训课程初步规划：课程主题分公司经营管理课程时间2天１夜课时安排课时课时报价元培训收费元授课对象待定授课形式þ专业演示þ情景案例þ现场提问þ分组研讨þ现场点评þ小组竞赛课程资料演示文档课程时间安排课程名称课时安排第一天上午第一天下午第一天晚上第一天上午第一天下午课程开发厦门厦实企业管理顾问公司师资团说明：（1）本次培训

4、的具体时间，由双方在培训开展前一周，以书面合同形式确认。（2）培训课程每节课时为60分钟，其中含10分钟休息。附件：分公司经营管理主题培训部份课程大纲提示三流管控——分公司日常核心业务开篇故事：温水煮青蛙鞋服行业经营的两大本质特点围绕期货订货会模式的高效供应链反应订单开发订单满足订单消化贯通总部-区域-门店三个层级的信息流-货品流-资金流三级作业管理第一讲信息流管理案例研讨：如何分析客户的库存结构？库存结构分析方法订销比库存周转率案例研讨：如何分析门店的品类销售贡献？售罄率分析技巧销售贡献分析利润贡献分析交叉比率品类市场地位分析第二讲货品流管理案例研讨：开季——

5、试销阶段该关注哪些关键点？开季转场的作业关键点案例研讨：季中——如何实现专卖店畅销款高效补货？判断畅销款的技巧高效补货的技巧案例研讨：季末——我的巨额库存是怎么冒出来的？分公司库存原因分析知道病因才能对症下药——“斩断”库存背后的“黑手”案例研讨：如何确定季末清货的顺序？季末清货技巧第三讲资金流管理案例研讨：为什么客户欠款越滚越大？客户年度信用额度制定技巧案例研讨：如何制定客户回款计划？客户回款计划制定技巧收尾故事：新西游记携手共赢——分公司团队建设与管理第一讲分公司市场团队建设1、分公司人员招聘案例研讨：家族化与职业化的困境——如何使用“三爷”人员？内不避亲与

6、外不避贤案例研讨：德与才，殊为先？——怎么将合适的人用到合适的地方？2、分公司员工职业规划案例研讨：我的未来向何方？——如何构建分公司市场经理的职业生涯发展通道？分公司职业发展平台构建与员工职业规划的融合第二讲分公司团队文化培育现场研讨：“70后”、“80后”和“90后”的工作态度和处事原则的区别？“80后”和“90后”的心理特征与人性需求公司品牌文化与分公司文化的融合现场研讨：如何营造富有活力的文化氛围？第三讲分公司团队管理技巧案例研讨：自知之明与知人善任——如何做一个“明智”的老板？故事分享：三只鹦鹉案例研讨：授权机制——疑人不用还是用人不疑？制度分权的技巧

7、能力授权的技巧案例研讨：开季新品上市——为何总是问题丛生？加强分公司部门之间的配合与协作提升分公司市场经理执行力的技巧点石成金——专卖店长效赢利模型与技巧前言:(市场背景分析)（约10分钟）第一章：空间布局（约30分钟）模块１、专柜形象模块２、卖场氛围模块３、店员活力氛围模块４、POP陈列布局本单元总结：门店空间规划与卖场布局解决方案第二章：货品陈列（约30分钟）模块１、陈列理论模块２、陈列原则与陈列技巧课堂演练:请各位学员根据自已的门店的情况,大致规划货品陈列思路第三章、团队管理（约30分钟）第四章、代理商订货技巧（约30分钟）第五章：销售流程（约30分钟）第

8、六章：销售技巧（约1小时