销售公司销售会议纪要.doc

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1、**销售公司销售工作会议纪要会议时间：2017年*月*日10:30-13:30会议地点：**办公室会议主持：**参会人员：**。未到人员：**。会议记录：**会议议题：月度总结例会一、考勤通报二、代理情况三、关于货款回笼的通知四、合同评审有关事项五、订单五、**销售政策；六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合；七、加强重大客户回访工作。会议内容：一、考勤通报应到会25人，实到20人。**。二、2016年代理情况有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。三、货款回笼问题公司目前承担欠

2、款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。**：无。**：无。**：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。四、订单客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。五

3、、2016年销售政策解读根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来，我们一起学习交流。下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。1、**：本月可签订单224万，下季度预计投标项目：（1）红星电厂：设

4、计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书，4月中旬左右出来，电气专工**；（2）华能：月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德），评标中不容许废标；（3）中电投：规范书没有元器件，已挂二辅；（4）国电2*660项目：项目组织结构人员3月底到现场办公，招标预计年底）；（5）神华国网2*660项目：预计4-5月招标；（6）神东电力2*660项目：设计院总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿）；（7）国网伊犁项目：一辅、二辅已招，需要短名单；（8）中煤能源：高压柜2*660预算不到一千万；（9）合盛硅业：现场总经理邓华、2、**：本月可签订单；下月投标

5、项目：（1）大唐（已挂网）；（2）东方希望预计二季度招标；（3）联通公司要招（高低压一起招80多面）；（4）荣升、精河源暂时招不了，才招一辅。1、**：大唐低压已挂网，标书已买2、高书彬（变压器区域经理）：东方希望3、**无---------------------------------------------------主送：与会人员人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。　　人与人之间的距离，不可太近。　　与人太近了，常常看

6、人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。　　与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。　　与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。　　这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。　　人与人之间的距离也不可太远。　　太远了，就像放飞的风筝

7、，过高断线。　　太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。　　太远了，就像失联的旅人，形单影只。　　人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。　　有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。　　人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。　　最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷

8、。这样的距离，即便是近，但也很远。　　人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。　　太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远