销售例会会议纪要

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1、销售例会会议纪要　　会议时间：　　会议地点：　　会议议题：　　会议主持：　　参会人员：　　会议记录：　　根据会议议程首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报随后X总对上述汇报进行了点评并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求　　会议纪要如下：　　一、明晰销售目标按月分解年度指标加大执行力度　　会议指出今年的年度销售目标是1.2亿销售部团队应统一明确这一目标并紧紧围绕该目标开展各项工作　　会议强调销售部要进一步分解指标做到指标到人严格考核每个人要在明晰销售指标的基础上针对性的按月分解工作按节点完成做到心中有数　

2、　二、分析客户信息把握宣传方向拓展蓄客渠道　　会议指出现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响是后期销售成功的关键聚焦客户分析、聚焦拓客技巧聚焦活动推广从而实现蓄客渠道拓展蓄客量明显增加　　1、精准客户地图绘制高效定位客户群体　　会议强调要对目前已积累的意向客户对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析绘成客户地图使客户地图与项目定位相匹配为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑因此策划专员要提高客户地图的编制能力将客户地图做深、做细、做透实现精准制导　　2、深化客户资料分析加强竞品楼盘考察及资

3、料收集　　会议指出知己知彼方能百战不殆经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析区分重点客户及一般意向客户确定分类标准此外要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果并形成报告　　3、制定月度活动主题相应增加外拓活动　　会议强调策划要先行提前制定每月活动主题以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动通过外拓活动提高客户来访来电量增加与老客户之间的互动同时领导指出对每一次的外拓活动都要有详细的计划精心准备有的放矢从而提高外拓的能效　　4、准确把握宣传方向充分利用电商资源　　会议

4、指出现在是一个网络时代房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式因此现阶段要充分利用这一有利资源加大电商考察力度增加电商洽谈量多家比较择优录用另外与电商合作要注意按照项目实际需求设定合作周期谈定合作细节　　三、加强部门内部管理完善规章制度提高团队协作力　　会议指出现阶段人员已基本到位销售部营销总监及销售经理要加强部门内部管理保证内部工作及流程最高效地实现规范化、制度化　　会议强调销售部是一个新团队部分员工并没有相关的工作经验现阶段完善部门相关规章制度以及提高经纪人团队综合素

5、质是部门重点工作努力提升经纪人的沟通能力、客户接待能力和甄别能力建立标准的营销工作模型　　会议最后X总强调全员要进入开盘在即状态要有紧迫感打起十二分精神围绕项目开盘开展各项工作加快工作节奏理顺工作流程为项目开盘一炮打响奠定坚实的基础　　销售管理部　　二O一五年三月十八日　　销售例会会议纪要[篇2]　　时间：xxxx年xx月xx日　　地点：xxxx办公室　　参加人员：全体销售部人员　　主持人员：xxx(销售副总)　　会议记录：xxx　　纪要内容：总结xx月份工作内容分析现存问题制定xx月份工作计划　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持会议用时共计约1

6、个小时现将会议讨论内容及主要事项整理如下：　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨也为销售部日后工作分工更加规范合理张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求　　二、由xxx开始各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结对于上月所参与的几次投标工作分析了未中标原因指出其中存在的问题提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、xx月份开始要加大市场开发力度利用公司新的资质获得销售大单子6、加大和水泵厂合作力度　　在此基础上各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划以期在xx月份的工作中有更好的提升

7、　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言网络营销部于今年xx月份组建大家各抒己见基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议最后x总提出网络营销部由xxx牵头在部门内部形成统一网络营销思路与方案报x总审阅　　四、制订部门内部召开早会制度会上x总提议网络营销部和工程营销部每天召开内部会议时间控制在半小时以内主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会交流探讨工作进展及时反馈市场信息与客户需求销售部是一个整体团队只是分工不同大家应抱团合作做到精心、精艺与精神　　为更好的促进与财务报审单据工

8、作的配合会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核　　目前存在大问题：会上大家一致认