浅谈SPA模式中国化

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1、浅谈SPA模式中国化摘要：木文从理论上阐述了SPA模式的概况，论述了SPA模式的发展，以中国的诺奇公司为例分析了SPA模式的优势，并针对国内服装零售业的现状提出了SPA模式中国化的策略建议。关键词：SPA模式；供应链管理；服装零售OntheSPAmodelinChinaAbstract:ThispapertheoreticallyinterpretthemeaningoftheSPAmodelandintroducethedevelopmentofSPAmodelbriefly.ThentaketheNotchCompanyofChinaasanexam

2、pletodescribetheadvantagesofSPAmodel.Atlast,thewriterputforwardastrategyofSPAmodelinChinabasedonthestatusofthedomesticapparelretailindustry・Keywords：SPAmodel:Supplychainmanagement;Apparelretailindustry1SPA模式概述SPA是服装经营模式(SpecialtyretailerofPrivatelabelApparel)的缩写，译成中文为“自有品牌服装专业零售商

3、”，是一种从材料调集、计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等一个完整的流程，完全由同一个企业经营管理，并最大限度的缩短供应链，从而有效减少效益流失的一个经营模式。SPA模式借鉴了供应链管理思想，能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。SPA模式与传统经营模式的最大区别在于：通过与最终消费者直接交易，实时掌握市场需求信息。因此，计算机信息系统是SPA必不可少的支持体系。SPA模式具有如下特征：(1)直接掌握消费者信息；(2)简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间；(3)最

4、大限度降低需求预测风险，实现快速反应供货；(4)独特、新颖的商品策划，快速实现资金回笼。2SPA的发展SPA经营模式首先是由美国大型服装零售企业GAP的唐纳徳•菲舍尔(DonaldFisher)会长，于1986年计划创建的。在欧美市场，SPA模式早已得到市场的肯定和运用，成果较为显著，备受关注的例子有美国的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M等。随着1995年GAP进入日木市场，使得SPA这一新模式带来的大众平价时尚在日本越来越受到关注，并逐渐获得生存发展空间。在日本，“优衣库”“0•Z•0•C”和“Honeys”等几个大品牌在模仿SPA模式后，业务也

5、得到了迅速的增长，并对传统的服装经营方式带来了巨大的冲击。早在2000年前后，国内有些企业已开始效仿运用SPA模式，只是当时国内对SPA的含义认识还存在缺陷，大部分认为SPA是“制造厂家自己开连锁店卖便宜货”、“大范围的低价风暴”。于是就有用自家产的面料、自家加工服装、自家到百货商场开店卖这样的SPA模式。这种伪SPA模式误导了很多企业，国内仍然缺乏真正的SPA服装品牌。随着国外SPA服装企业的成功并进入中国市场，他们也带来了先进的管理理念和创新的经营模式，推动了国内服装企业向SPA经营模式转化。出现了诺奇、美特斯邦威、麦考林等一些应用SPA模式取得突出

6、业绩的企业。总体来看，国内的SPA服装企业仍然处于探索的初级阶段，大量中低端服装批发市场的存在以及国内缺乏优秀的品牌商等原因，致使至今还没有探索出符合中国现状的SPA模式。但是我们可以从已经起步的儿家服装企业看到SPA模式在中国发展的前景。3案例分析一一诺奇，折射中国服装零售业的未来福建诺奇股份有限公司（简称诺奇）是国内时装零售业的领军企业，是国内SPA（自有品牌服装专业零售商）模式的先行者，首创服装零售业PFM营销理念（Parity平价Fashion流行Multiple多样），总部位于福建泉州经济技术开发区，运营分部位于广州越秀区。诺奇秉承“理性选择”

7、的经营理念，以“为顾客提供物超所值的流行服饰”为企业使命，用无微不至的特色服务给消费者带来轻松愉悅的购物体验，是零售行业服务水平提升的积极倡导者和推动者，更是中国时装零售业的开拓者。目前，连锁覆盖福建、广东、上海、湖南、浙江、江苏、江西、安徽及廿肃等省份的80多个城市，连锁店达数百家。计划在2011年超出500家，2016年实现2000家时尚生活馆。其创新模式、创新管理、创新营销、创新理念等诸多方面，在广受消费者好评的同吋，倍受业内人士和新闻媒体的热情关注。诺奇的SPA模式是首先将品牌的定位紧跟流行趋势，然后才是“超多款式,小批小量”的持续性生产。通过S

8、PA模式，诺奇不仅可以利用扁平的渠道模式采取评价方式，还可以及时控制零售终端，以