华通现代-龙妫园项目定位可行性调研思路

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1、龙妫园项目定位可行性调研思路目录调研背景与目的目标消费群的定位目标消费群的消费特征分析与主要竞争对手的对比分析建议主题娱乐项目调研思路与内容调研方案调研思路背景与目的龙妫园项目地处怀来盆地东部，延庆县西部的边缘地带-----妫河与蔡家河交汇处，西面为官厅水库，三面环水。常年气候凉爽，空气新鲜，拥有优越的道路交通条件、地理位置、生产及生态观光资源、地热资源及周边丰富的旅游资源。龙妫园一期设计总建筑面积为39800平方米，二期、三期有占地200亩的产权式酒店和150亩的别墅及531亩的住宅开发用

2、地。项目计划以体育休闲公园及极具农业特色的生态农业园两大特色为基础进行开发。由于目前设计已进入实质性设计阶段，现需要为龙妫园寻找核心,即主题娱乐项目，以吸引消费人群华通现代市场信息咨询有限公司作为国内著名的大型市场研究及咨询服务商，在目前所了解的客户需求上，在这份项目开发研究计划书中初步阐述了项目前期调研的思路。目标消费群的定位高档消费群绿色生态的集中型规模型豪华型旅游休闲度假村四星级以上目标消费群的消费特征分析享受性：来自统计部门的资料显示，高收入家庭的消费带有明显的享受性、发展性，而社会为他

3、们提供的个性化消费品种出现脱节。奢侈品：高档消费往往和奢侈品相关联；高档消费阶层总是希望把自己和较低消费阶层区分开来。当较低消费阶层开始模仿高档消费时尚时，高档消费阶层就会抛弃既有的奢侈品和时尚物，重新选择新的与自己身份相符的高消费品。能体现消费者的身份和地位：高档消费群追求的是一种品味、时尚，他们讲究衣着和品牌，同时又希求在文化层面上的表达和认可，是以显示其崭新的身份和非凡的生活趣味。这就限定了主题娱乐产品必须是一种文化服务型的品牌产品，能象征着一种身份和地位。“保密性”要求：通常来说，高档消

4、费人群即意味着高收入人群、富豪，基于避免中低收入阶层的“嫉妒”或者说“仇视”的需要，他们对保密的需求非常强烈。因此各种多功能的具有高额会费的“俱乐部”便应运而生与国际接轨：由于种种历史和现实的原因，中国大陆的高消费阶层在生活方式上、生活品味上、价值观念上竭力向西方看齐、向港台看齐。西方发达国家和港台地区超级富翁的生活成为大陆新兴高消费群效仿的榜样。由此那些国际性高档娱乐休闲活动逐渐成为高档消费的新宠和主流。与主要竞争对手的对比分析龙妫园旅游休闲度假村北京八达岭温泉度假村星级标准四星级以上三星级目

5、标消费群高档高、中、低档会议设备满足各种高层会议需求满足各种规模不同会务需求建筑风格中西合璧欧式建筑风格主要特色体育休闲公园、生态农业园室内温泉嬉水乐园离市区的距离远近结论：与竞争对手的定位不同，各有特色主要劣势：比竞争对手距离市区远主题娱乐项目的确定：必须别具一格、高档、有品味建议主题娱乐项目（一）绿色农业生态园－－中西合璧的特色农业庄园，感受自然的魅力目前，都市人越来越怀念久违的清新空气、安静的环境、空旷的田野等大自然的气氛。世界各国一些有卓识的企业家已经把目光投向生态旅游，开发出多彩多姿的

6、生态旅游农业，并已取得明显的效益。以中国现代农业园为背景，点缀以欧式风格的的葡萄酒庄园，会给大自然平添一份高雅魅力，带给人无尽的遐想……建议主题娱乐项目（一）绿色农业生态园－－中西合璧的特色农业庄园，感受自然的魅力绿色生态主题以现代农业科技把热能和联动温室、花卉、蔬菜种植有机结合葡萄酒庄园将带领游人参与葡萄采摘、加工、酿造全过程中西合璧特色视觉上，在建筑方面体现中西合璧感觉上，从活动的整体安排上体现中西风情的结合田园风光在高品味中共享葡萄酒庄园开办自助红酒会、葡萄酒吧等异族情调项目人与自然的完美

7、结合经济效应带动蔬菜、瓜果、花卉、葡萄酒的需求建议主题娱乐项目（一）绿色农业生态园－－中西合璧的特色农业庄园，感受自然的魅力主要资源利用情况3000亩土地延庆农场优势丰富的水资源中西合璧建筑花卉基地生态公园建议主题娱乐项目（二）水上豪华游艇俱乐部－－与国际接轨，品味上流社会生活方式对于气候比较干燥的北京，水上豪华游艇生活必然会成为京城高消费群体的新宠。不用出北京，就能享受原本属于海边的休闲娱乐活动；抛掉忙碌的工作带来的紧张和疲惫，在欣赏水上自然风光的同时，享受豪华的餐宴、酒会……尽情品味上流社会

8、生活方式，对于高消费群来说，谁不向往呢？如果对短短的假日里这种惬意的生活流连忘返的话，还可以把商务工作、会议等转移到这里，在远离城市的喧嚣中实现轻松的工作，岂不是一举两得？建议主题娱乐项目（二）水上豪华游艇俱乐部－－与国际接轨，品味上流社会生活方式国际性流行于欧美国家，是一种国际化休闲娱乐度假方式高品味深受贵族及高层商业人士青睐，被认为是身份和地位的象征，它代表着一种新的理念、一种对高品味生活的追求休闲、商务双重功能游艇在休闲之余，有非常强的商务作用，在水上和游艇平静安详的环境中，最强硬的谈判对