河南滑县项目市场调研和定位思路建议下.doc

《河南滑县项目市场调研和定位思路建议下.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、河南滑县项目市场调研和定位思路建议下重点个案分析★优势：1、公务员小区的定位较好；2、价格偏低。★劣势：1、绿化较少；2、问卷调查反馈建筑质量稍差。公务员小区，择邻而居。主要卖点SWOT分析重点个案分析华都城市花园整体效果案场重点个案分析项目位置：文明大道与华洲路交汇处项目进程：开始入住，销售率在90%之上向开发商：华都集团物业管理：自己做建筑层数：多层总占地亩数：30多亩绿化率：15%楼幢数：9栋总户数：500户主力户型:三室二厅楼盘销售价格:900元/平方米左右楼间距：15米装修标准：毛坯重点个案分析重点个案分析★优势：1、地段较好；2、价格适中；★劣势：

2、1、楼间距偏小；2、绿化率较低；3、物业管理一般。新区中心地段，31>.1米超高层高。SWOT分析主要卖点重点个案分析滨河花园重点个案分析项目位置：道城南路大宫河东项目进程：刚开始动工没有多久，正在销售中。开发商：河南林置业公司营销推广：安阳盛世地产物业管理：未定建筑层数：多层总占地亩数：30多亩绿化率：20%左右主力户型：两房两厅（一厅）楼盘销售价格:900元/平方米左右楼间距：25米左右装修标准：毛坯重点个案分析重点个案分析★优势：1、地段较好；2、售价适中。★劣势：1、楼间距偏小;2、绿化率较低;3、物业管理一般。临水而居，大宫河边，风景秀岸丽。SWOT

3、分析主要卖点重点个案分析锦绣华庭项目位置：文明大道与道城路交汇处项目进程：已经基本售罄，销售率在90%之上，下面两层是商铺，之上是住宅。开发商：河南万松地产物业管理：自己做建筑层数：小高层总占地亩数：较少主力户型：三房一厅绿化率：很少楼幢数：1栋总户数：58户停车位；公共车位主力户型:三房，四房楼盘销售价格：1400元/平方米左右装修标准:毛坯营销推广；河南前沿地产建筑设计：上海鸿图建筑师事务所重点个案分析★优势：其建筑为小高层，小高层项目在华县冃前来说还较少，竞争对手少；交通方便，距离老城中心较近。★劣势：绿化面积少，价格高，不能面向普通客户群体销售。新市中

4、心地段，商住两用小高城。SWOT分析主要卖点重点个案分析御龙别墅项目位置：解放路与道康路向北项冃进程：现房、基本滞销向开发商：河南鹏成实业全程营销：智信地产建筑层数：叠加别墅停车位；独立停车位楼盘销售价格：1100元左右/平方米左右重点个案分析★优势：1、售价较低；★劣势：1、位置较偏；2、周边环境较差，临近化工厂，污污染严重。尊贵别墅，超大空间。SWOT分析主要卖点二、区域市场需求调查研究（-）问卷调查分析研究（二）业内专业人士访谈（一）问卷需求调查研究执行过程：1、项目跨越时间及地点本次入户访问实地调查工作始于2007年11月20日，至2007年11月25

5、日结束。2、使用人员：本项目由我公司2位有经验的督导负责，共使用访问员4名。3、项目控制如下：参加本次项冃的每位访问员均经过公司基础培训并经过督导陪访在督导确认其正确理解问卷内容，并熟练掌握访谈技巧后，才正式加入本项目的访问工作。所有实际成功问卷都经过项目督导的审核，其中凡不符合要求的都作废卷处理。本次问卷共120份，实际成功样本问卷为86>6份。（一）问卷需求调查研究调查目的：了解客户现在住宅现状；对客户特征、需求特征、购买能力进行分析；研究市场需求容量。在安阳滑县，人们对现有住房是不太满意的，60%以上的人群不满意现在的住房，存在一个比较强烈的换房欲望，在

6、具有了一定的购房能力后，市场未来的需求力量会比较强。其中有70%左右的人表示不满；有20%左右的人表示满意；10%左右的人说不清罐。调查内容分析（-）问卷需求调查研究目前购房的主要意图（一）问卷需求调查研究供一家三代或一家两代居住占主要部分，投资的只占相当少一部分。2.购房区域选择意向（一）问卷需求调查研究3%西部西部10%老城区老城区北部80%东南（新城）北部东南（新城）（一）问卷需求调查研究户型偏好同前面对现有住房户型的调研相呼应，安阳滑县购房者对于三居室户型的需求量较大，尤其是对面积在110—140平方米这样的户型需求量最大。2•户型偏好（一）问卷需求调

7、查研究3.车库的需要要求有私家车库的较少，根据调查显示拥有私家车的比例不超过20%。（一）问卷需求调查研究5.交房期望标准目前基本是毛坏房需求，自己装修，希望有简装修的不超过10%,需求精装修的尚且没有。（一）问卷需求调查研究6•最喜欢的户型三房一厅、三房两厅，面积在110—140平方米之间。（一）问卷需求调查研究7•对目前住房价格的看法调查显示冃前他们能够接受的价格在1000元/平方左右，对于均价超过1200元价格感觉较高。（-）问卷需求调查研究6•能够承受的首期付款一般在2—5万之间（一）问卷需求调查研究7•购房意向较强的人群分布a.生意人b.公务员c.城

8、区居民注：其中做生意的购房意向最强。（