柳传志西电讲座

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1、柳传志说：          1.“在我最困难的时候，我卖过旱冰鞋，电子表，他们说我还买过菜，这个我还真没卖过”不过我卖什么什么赔钱，后来找到了给别人培训电脑，检查电脑质量的活才挣到钱。          2.“别看我很斯文，实际上有些坏主意我想得最多”          当时，有个员工去中关村买电容，结果买回来的全都不能用，他说出了门肯定不给退了，我说能退怎么办，我就找了以前一块踢球的两个人，都是长的很痞的人，给每个人一天20块钱，让他们去退，结果没到一小时就给换了。          3. “我抽了十八年的烟，一颗好烟没抽过”   

2、       当时和四个副总裁一块戒烟，结果有两个条件好了，又复辟了，我还坚持不抽烟。于是我抽过的烟停留在几分钱一包的烟。          4.“掏根烟就是很好的人际交流方式”          现在搞关系都是请客吃饭送礼啥的，以前没那种条件，买一包几分钱的烟，给同事掏根烟，就很客气了，所以直到我戒烟我都是抽几分钱一包的烟，也就过年的时候买一包五毛钱的牡丹，放在桌子上装装样子。根本不舍得抽。          5.“我自个是个很一般的人，我只想把联想做好，再把中国人能做的事情做好，让中国的企业风气很好，将来联想的人觉得柳传志这人不错，

3、儿子女儿觉得自己的爹不错。”          6."领导人很关键，惠普的就不行，我以前都是跟惠普学的，现在惠普的总裁还没卖PC业务就吵着要卖，弄得谁都不可能买，领导内部就出了问题，现在的领导人的能力和眼光决定了一个企业的高度。"          7.有人问“现在企业招聘宁愿要成绩差一点的男生，也不要成绩好的女生。您说怎么办”         （台下热烈的掌声）          答”女生要生孩子，女生更多的是想要过日子而不是奔日子，但是有很多女士在联想作出了突出贡献。我一定提醒我们人力资源部的人认真考虑这个问题“         8

4、.有人问”对您这一生影响最大的人都有谁呢“          答”1.邓小平 中国因为有了他才能有现在的今天，2.周光召院士，他并没有给我们更多的钱，但是他给了我们一面旗帜，3.比尔盖茨，因为它是一个战略家，跟惠普学得更多的是管理技巧，从战略上学的更多的是微软和IBM，比如他们之间的合作，虽然比尔盖茨这个人很讨厌，当年开会让我发言引出比尔盖茨，我说中文，他连翻译机都不带，夸他的时候就只知道一直笑，当时江泽民也在，每个人都要过安检，他坚决不过安检，非要往里闯，把手下人给急的，我就想这个人怎么就不能体谅下下属呢，他架子还特别大，不过他确实是

5、个战略家，而且能全身心的做慈善。“        9.有人问”您怎么看待乔布斯Jobs“        答”乔布斯能够把技术和工艺提前展现出来，我们多半是市场需要什么我们做什么，另外一个我觉得是意志，很早就查出病危了，有些人肯定想好好享受享受吧，他不，非要继续坚持工作，我觉得他是个奔日子的人。“       10.”有一次，一个老板要给我们一个员工送钱，员工就把事情说了问怎么办，无非是想让我们在质检的时候放低下标准，我就让那个员工说”黄老板，我还是按原先标准检查，你看那600块给还是不给（当时一个月工资也就40块钱左右），结果那老板说”

6、给给给，没别的意思。“““       11.”管理上要一视同仁，如果不一视同仁估计出门得带保镖，要不会挨黑砖的，我们定的规定，开会迟到要罚站1min，第一个受罚的是我的老领导，当时我很犹豫，最后说”这个罚站是无论如何要罚站的，哪怕我晚上亲自上门给您赔礼道歉也行“，管理者定了制度一定要实行，我开了这么多次会，总共被罚了三次，这很了不起了，有一次是被困电梯里了，还没信号，还有一次是开会之前去上厕所，结果来厕所碰上中科院院长了，不好意思说，我还赶着开会，咱快点解决。结果就迟到了“      12.记得以前下乡插队，回到北京的时候，十二平米改

7、造的一个自行车棚是分给我的宿舍，住了7个人，包括我的岳公岳母，还有一个亲戚，当时床，板凳什么的都是折叠的。炒菜的锅上面挂着衣服，有的时候煮着汤，袜子就掉进去了。     13.当时我的创业基金是20万，如果是买鸡蛋，猪肉啥的，顶现在200W，但是当时买一台电脑就要7W。一个月后我还被别人骗走14W     柳传志讲的道理：         1.目标明确，立志高远，目标坚定，    知道自己要做什么，经得住诱惑，不要把目前的成绩正当个成绩，当时中科院研究生现神州数码负责人说联想已经发展这么大了，再怎么发展呢？其实当时只有2000人，和现在

8、的联想比比呢？所以说现在的联想的成就那也不能算成就，        2.关心大的事情，在搞儿女情长，搞好学习之外，要多增加个人能力，当年在西军电，我是小组的组长，虽然学习很忙，但是我仍然抽出时间跑到图书馆去