大型集团管控解决方案

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1、大型集团管控解决方案河南益友软件有限公司目录1总体对比2核算与报告3集团资金管理4集团资产管理5全面预算管理6内控与风险管理7BI&BPM公司财务状况对比（源自07年报）—小蝴蝶怎能跟雄鹰相比？总收入：13.6亿，加上未上市产业共计17亿。利润：3.6亿利润增长：110%总收入：7.66亿利润：1.38亿利润增长：40%收入增长：25%金蝶公司用友公司结论：收入决定投入，在收入相差6个亿的情况下，金蝶的研发投入能力还能比用友大？VS通过财务数据看本质—产品功能水平与项目实施能力主营业务收入：7.66亿应收账款：1.49

2、亿应收账款比：19%应收账龄：一年以上7400万(以上数据均来自2007年年报)金蝶公司主营业务收入：13.6亿应收账款：1.06亿应收账款比：7.8%应收账龄：一年以上1600万(以上数据均来自2007年年报)用友公司VS结论：大量的未回收及超期应收账款只能说明金蝶产品在功能上存在重大缺陷，导致项目实施困难，项目无法交付，客户拒绝支付款项。客户利益保障体系对比—蚂蚁说它能绊倒大象！！！经营理念：做客户信赖的长期合作伙伴，全生命周期客户经营模全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成，。研发：NC研发人员投入400

3、多人。实施服务：NC专家顾问700多人。客户数量：2000多家集团企业客户（截止07年12月）发展战略：产品领先、伙伴为先。研发：研发人员投入不到150人实施服务：EAS顾问号称300，实际100不到客户数量：EAS客户不足70家（截止08年2月）金蝶EASv5.4用友NCv5VS结论：金蝶实力为用友一半不到，高端产品研发投入不足，未来高端客户交付能力、持续支持无法保障。产品设计思路—偷梁换柱、掩耳盗铃！！！产品设计思路：领域维+行业维+应用集成。70%需求产品满足，20%需求通过客户化配置满足，10%需求通过平台开发

4、满足。功能满足：功能齐全，后台数据与流程深度集成，产品经过2000多家大型集团验证。产品演示：同一技术平台ＮＣ全系列产品。产品设计思路：小规模定制，强调灵活性（掩盖产品不成熟），大部分需求需要开发完成。功能满足：功能粗略，大部分操作功能限于界面。后台数据和流程尚未开发完毕，没有经客户实际使用，产品功能无法从系统看到。产品演示：客户一试用就用EAS+K3，两个技术平台的拼凑。金蝶EASv5.4用友NCv5VS结论：金蝶EAS产品关键在于没什么东西实实在在拿得出来！光靠漂亮的PPT和定制的演示帐套糊弄人。产品发展对比—猴子

5、进化成人是需要时间的！！！产品发展：97年始共11载、V1.0/2.0/2.20/2.30/3.0/3.1/3.5/5.0/5.01/5.02共十几个版本完善和发展，是中国集团企业管理软件第一品牌。经过大量项目的验证，截至到2007年NC客户量：2000家大中型集团及行业企业。产品发展：06年产品成型发版V4.0/5.0/5.4；5.0以前的产品基本没有客户。不到3年就到了5.4,升级换代之快,证明产品没有扎实的应用基础。迄今为止在全国发展客户仅70家不到（这样的产品怎么用）金蝶EASv5.4用友NCv5VS结论：EA

6、S产品成熟度不够，没有经过大量项目验证，违反软件开发的版本管理的通用规则，通过版本号欺骗客户，混淆视听。产品功能对比—街面小卖铺岂能比的上CBD商业区？UAP平台：J2EE、B/S架构、JAVE技术、XML数据交换平台。08年与全球SOA领导厂商IBM成立”SOA创新中心”，Microsoft中国战略伙伴中间件：IBM-WebSphere中间件并发：支持万人并发（通过IBM联合测试）支持应用集成_portal应用范围：财务核算/资金/预算/供应链/制造/EHR/决策分析＋行业解决方案平台：经历JAVE-.NET-JAV

7、E（走弯路），技术选择上摇摆不定，导致EAS难产。中间件：自己研发两年（没有客户验证，非常不稳定）并发：号称1000人并发（实际支撑100用户并发都很吃力）应用范围：财务核算、管理会计（没客户）、供应链（不成熟、需要找原型客户协助）、没有制造、没有行业解决方案金蝶EASv5.4用友NCv5VS结论：EAS产品功能不全，技术架构先天不足。SAP说:小金蝶的EAS做来做去只能做做养鸡场（温氏养鸡）。产品发展对比NC持续的投入长期的积累稳健的发展明确的目标EAS投机性的发展短期的积累产品发展摇摆跳跃不稳健发展,收入不支持投入

8、无明确的目标,模仿与学习客户对比—谁甘愿做试验品呢？VS结论：用友NC产品经历了2000多家大型集团企业的成功运用，金蝶EAS客户不到70家，几乎没有成功运用，谁甘愿做试验品呢？金蝶客户用友客户流程制造离散制造流通服务建筑与房地产金融电信电力与能源政府与机构国际化客户内容人NCv502EASv53财务会计总账、应收管理、应付管理、