媒介投放组合策略

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1、媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告：宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主。（齐鲁晚报）广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类1、主干道：形象广告为主，策略广告为附2、通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇：以横幅策略广告为主。DM（直邮广告）：可考虑作为现阶段〃文鼎传媒、中邮广告〃特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象

2、宣传为主。〃以关爱乡镇留守儿童为主题〃路旗和售楼部指示牌：该部分主要为项目形象包转，做项目形象宣传。网络：主要走位为项目形象宣传及项目事件营销事件的渲染。建议开通项目网站，加强对项目工程推进及项目重大事件的实时报道,增进客户对项目的了解及关注度。车载广告：我司项目现阶段客群主要集中在各个乡镇，因此建议增加通往各主要乡镇的公车作为车身广告的载体，从而扩大项目的广告覆盖面，主要为策略广告，形象广告为辅。乡镇宣传:针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动，积极采取〃行〃销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进〃地空〃三口口O价格策略2013年度物业开盘安排，年

3、初物业主要以25号楼为主，现房，同时开始21号小高层的预热；到接近5月份时主要开始推广21号小高层，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。定位.推广主题与执行按客户群推广：此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。按事件推广:此种推广模式时效性很强,需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经营的制高点。按片区推广：考虑到目前秀屿区客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投

4、放。按渠道进行推广:为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作，充分利用其深厚的地源及人脉优势。同时针对商铺部分甚至可以同外地的一些中介商合作,扩大投资客源的吸收渠道。针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分:加强老客户营销：目前我司项目主要来自周边,因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。采取1+2的模式来销售：通过前阶段客户分析，我公司客户绍兴客户和上虞客户的比例为73,上虞客户还是占了一定的比例，由于我们公司的广告推广量比较少，如何在不大额增加成本的基础上做好客户的覆盖，因此建议同当地

5、主流二手中介公司合作。利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；我公司乡镇售楼处与二手城市网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。同其他企事业单位建立合作,鼓励团购。我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。营销周期起止时间销售目标累计套数完成销售额第一阶段：该阶段为传统淡季2013年1月2013年3月8%8800万RBM第二阶段：大环境形式是否转暖，该阶段将初见端倪20

6、13年4月2013年7月40%404000万RBM第三阶段：传统的购房旺季2013年8月2013年10月39%373700万RBM第四阶段：年底回乡人员2013年11月-2013年12月15%151500万RBM累计一年100%100100000000RBM