案场制度部分

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------销售任务1.公司根据市场行情的实际情况，结合项目工程进度，制定适当的销售推盘计划，并根据推售计划，制定合理的销售任务，分“必保值”与“努力值”，并分解为月度、季度、年度销售任务；同时，将项目任务细分到每个销售人员。2.根据“必保值”、“努力值”的任务量，制定如下销售奖惩，适用于所有销售条线员工：销售额≦“必保值”50%：发放50%佣金销售额≦“必保值”100%：发放80%佣金销售额=“必保值”：发放10

2、0%佣金销售额≧“必保值”：发放120%佣金销售额≧“努力值”：发放150%佣金3.根据以上任务情况，当月未完成“必保值”任务的，全年完成年度“必保值”任务，则年终结算按照完成额度计算佣金，差额部分年底一次性补足；年度超额完成任务，按照相应佣金发放比例，将差额部分一次性发放到位。【注：中途离职员工，按照在职期间季度完成率计算佣金】4.奖惩A.月销售冠军额外奖励现金500元（完成月度“必保值”销售任务的前提下）；B.公司年终评定“三清年度销售之星”，分1.2.3等奖，一等奖1名奖励现金5000元、二等奖2名奖励现金2000元；

3、三等奖2名奖励1000元；（若销售之星一等奖得主未完成年度销售任务的情况下，奖金减半发放，其他奖项取消；所有奖项获得的前提：完成必保值销售任务）C.销售业绩连续3个月排名最后（完成任务的除外），工作表现不认真，业绩落后，不服从现场管理的将报请公司领导给予淘汰。三、招商部分招商任务及考核（待招商经理到位后再确定）-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------四、案场管理1、例会制度：a、晨会：8:10，流程参见销售部经理安排；b、晚例会：总结当天工作

4、，计划明天工作；c、周例会：每周一下午4：:30分d、例会请假：无法参会，须请假，无故不参会，按照案场考评制度处理。2、营销团队轮休制度a、周末不休：因营销工作的特殊性，营销团队（含置业顾问、销售主管、销售经理、策划、策划经理）全员轮值调休，保证各条线周末、节假日岗位无空缺；b、轮休方式：销售部门周末值班，工作日轮休，制作详细轮休表，报备营销副总处考评；c、轮休最终审批权归营销副总，公司分管领导。3、营销条线考勤独立管理A、以公司打卡考勤为基础，考勤罚没归销售部统收统管；B、营销条线设立月度“全勤奖”评判标准：无迟到、早退、

5、旷工等违纪情况，无事假、病假等缺勤情况奖励标准：奖励100元/人（从营销条线罚没中支取，不足部分由公司支付）4、外勤管理：下乡外勤50元/人/天标准补助。5、拓客：-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------置业顾问考勤制度一、员工守则：为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务

6、。3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。二、考勤制度1、工作时间8：00—18：00（根据季节变化适当调整，午休2个小时，需轮流值班）2、休息制度销售人员每周休息一天（周末不休，以轮流调休方式），公司在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况不得轮休，经部门经理同意后可另行安排作息、调休时间。3、考勤制度（1）、迟到：迟到1

7、0分钟以内者每次罚款10元，月迟到三次以上者每次罚款20元；10分钟以上1时以内，每次罚款20元；1小时以上作旷工1天处理；每月累计迟到5次记旷工一次。（2）、早退：早退者每次罚款10元，三次以上者每次罚款20元，1小时以上作旷工1天处理；每月累计早退5次记旷工一次。（3）、旷工：未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款50元，一个月内累计三次将予以除名。（4）、病假：员工病假须提前通知销售经理，并在康复上班时出具医院诊断证明。一个月内病假两天内不扣工资，两天以上病假参照国家规定执行。（5）、事假：事假必须提前1

8、天以书面形式通知销售经理，经批准后方可执行，未经-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------批准，擅自离岗，以旷工处理。事假不得超过1天，超期请假须经分管领导批准，方可离岗。超期离岗者，以旷工处理。超期四天以上