【家电家居建材培训讲师盛斌子】视贝经销商业务创新和管理突围

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1、［家电家居建材培训讲师盛斌子】视贝经销商业务创新与管理突围主讲人/盛斌子老师第一篇：合作共赢篇一、厂家扮演的角色1.卖产品2.卖服务3.卖解决方案二、商家扮演的角色1.物流2.促销流3.资金流4.运营中心三、厂商关系的本质1.业务对接2.管理对接3.厂商一体化四、合作共赢1.价值链的设计2.如何分配利润3.如何建立沟通机制、一起成长第二篇：生存发展篇经销商发展的生命与规律1.-经销商发展牛命的成长之路2.—经销商生命周期下的经销商经营任务一经销商生命周期下的老板角色变化二、经销商做强做大的四大瓶颈1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈2.—从亲人帮

2、向团队化运营转型的瓶颈3.—从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈4.—从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈三、经销商做强做大的必由之路1.—从生意向事业的转型2.—经验管理向规范化管理转型3.—人情管理转向制度管理4.—决策的随意性向科学性转化5.—家族抱团向团队运作转型代理商营业额和利润率为何总是停滞不前？公司一直无法实现统一价值观，团队目标感和责任感不强，执行力不够，工作效率不能最大化?第三篇：团队管理篇微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励?结论（原创）：执行力的四个标准1.文化面2.制度面3.行为面4.

3、心态面二、经销商团队管理的“四轮驱动”系统1.目标设定2.计划分解3.标准立项4.激励控制三、团队激励体系设计：1.五星激励的定义与价值2.紡酬休系及激励系统与休系设计3.PK体系的设计4.行动承诺卡的实施2.情绪激励实施3.抽奖激励实施4.其他激励实施四.团队管理与激励精髓（原创独家观点）1、精神激励：中国式管理的6个标准•一个梦想•仪式化管理•多层次激励•样板人物•自我突围•阴阳互补2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励案例：河北赵总水电光集成模式的启示与操作苏州李姐的生日PATY模式福州马可波罗张姐的员工福利机

4、制九江段总的分红模式济南温州老板的年终奖及双份工资模式广东顺德林生的对赌机制3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队?•薪酬•会议•福利•竞赛•信息•活动第四篇：渠道网络篇电工代理商全渠道是什么？二、全渠道，为什么？1）打散、重组、碎片•市场碎片化•渠道碎片公•信息碎片化•时间碎片化2）六大关键技术•二维码•陀螺仪•智能设备•音频视频识别•VR•LBS三、电工经销商的全渠道全网营销1・天网二大众电商+垂直电商+自建电商1）以淘宝系为主的大众电商2）互联网家装3）自建020平台4）社区微家装5）各类经销商整装联盟互动话题：我们如何构建自己的

5、天网工程?2.地网：传统渠道分化组合+互联网化1）专业市场2）路边店3）建材超市4）连锁店5）百货店6）杂货店7）家装公司8）铺贴工、安装工9）连锁平台10）社区店、房产公司11）厂家联盟12）经销商活动联盟13）设计师工作室互动话题：我们如何构建自己的地网工程？请设计渠道蓝图？2.人网：每个人都是端口1）微商2）工长APP3）二维码4）圈子互动话题：你看好哪种渠道？为什么？你觉得家电电工采取何种渠道模式?第五篇:家装突一、开关插座行业的营销破局1、产品突围2、全网营销•天网：大众电商、垂直电商、自建电商•地网：线下全流通渠道•人网：全员营销3

6、、商业模式顶层设计二、家装行业的现状与未来1、传统家装的现状2、互联网家装的现状经典案例：•家装驿站模式•土八兔模式•草根模式：南京江水平模式•安乐窝模式•一款APP,1亿融资一邻家左右后家装模式3、互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析•东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化•传统装饰的智能化与情景展示•互联网家装三雄争霸：大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装•订制家居经销商PK家装公司全屋整装三.家装渠道运营1.传统家装的对接方式与运营•对接部门•政策支持•推广手段案例：家装对接的标准话术2.家装渠道合作对象•直接与设计师合

7、作•与家装公司合作•现设计师与家装公司同时合作•与项目经理、施工监理合作•与包工头合作•与水电工、安装工、铺贴工合和案例：水电工联谊会操作3.家装设计师渠道现状•大型家装公司的连锁运营能力不断加强；•家装行业的洗牌进一步提速；•一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；•家装公司对设计师的管理将不断加强；•家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展；•家装公司大展厅的营销模式成为必然；•冃前家装市场份额越来越大，每年快速增长。案例：广州某大牌设计师内心肺腑之言1.家装渠道操作难点•返点比拼•家装公司见利

8、忘义•设计师品味独特•常规促销难以见效四、家装渠道拓展攻略1.信息搜集•内部渠道•外部渠道2.拜访接触•社交结识-先交朋友再做生意；•工作拜访-先做生