泛家居建材经销商经营突围(经销商版)(盛斌子).doc

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1、困局与破局——建材家居经销商经营突围【培训对象】泛家居、建材行业的经销商【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】不可否认，行业的冬天来临了，如何过冬？如何在经营的困局中寻找破局之法？盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯，与您分享其系列原创的、独家的突围之道。p告知建材行业的经营困局，加深经销商的危机意识p新的形势下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源p新的形势下，如何进行投资——做正确的事，从而更好的掌控未来p如何选人、育人、留人、淘汰人？科学的门店管

2、理制度将最大地激发团队的销售热情；p如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？p如何完成临门一脚的终端绝杀？p如何构建360度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围？p如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学？第一节：洞悉行业成就大事一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：好观念成就财源一、经销商做不大的原因

3、二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）原创观点：成功陷阱理论第三节：优秀经销商投资修炼一、“市场转型期”的投资心态解析二、市场转型期如何看待投资回报三、投资路径与投资收益解析原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…第四节：高效团队管理力修炼一、经销商管理现状二、经销商管理出路三、经销商管理策略-1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）2、团队管理模型（原创秘籍）1）经销商如何招对人？2）学会组织化运作3）“

4、四法”识别优秀导购（原创观点）4）业务招聘中的误区5）STAR行为面试（原创观点）6）员工技能培训1）不同员工的授权之道2）如何管人？3）激励体系四、经销商管理动作-工程人员管理1.日常工作管理2.信息管理3.绩效管理（原创观点）4.技能提升五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理1.日常工作管理2.信息管理3.绩效管理（原创观点）4.技能提升第五节：强势渠道力修炼一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈四、立体渠道有效发展的条件五、分销渠道六、家装渠道合作模式解析七、立

5、体渠道营销管理第六节：终端销售力修炼一、店面形象建设——360度店面提升工具（原创独家秘籍）二、5A终端提升工程——5A终端实战模型（原创独家秘籍）三、终端提升工程—导购管理——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）第七节：360°立体整合推广修炼一、品牌推广——品牌广模型（原创独家秘籍）二、设计师推广（原创独家秘籍）1.推广形式2.国际精英汇3.巡回拉力4.首席设计师签约5.经销商设计师开拓与维护三、户外推广（原创独家秘籍）1.各类型场地或终端活动执行诠释2.不同推广方式的操作模式与方法3.户外推广工具箱四、促销推广—立体整合促销突围终端

6、爆破之“独孤九剑”（原创独家秘籍）第八节：经营管理修炼一、经营分析（原创独家秘籍）二、产品组合（原创独家秘籍）三、销售计划管理（原创独家秘籍）四、库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）