互联网+时代的家居市场推广[盛斌子家居建材培训]

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1、WORD整理版盛斌子老师介绍：　　　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人　　——中国百位品牌营销与策划代表人物、2013年广东省十大优秀经理人　　　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监　　　　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；

2、6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》老师忠告：如果您找营销培训老师，一定要找正在做营销落地实战的老师。现在市场多数活跃的营销老师，其实只是在混口活，从来没有实战经验。一个营销培训老师不去操作市场，打硬仗。无异于外行指导内行。盛斌子老师，常年活跃在市场一线，专注落地实战，与客户深度捆绑，每天都是鲜活的案例。互联网+时代的家居营销－多元化引流与市场推广【培训对象】家居建材经销商、企业区域销售人员

3、【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴第一篇：移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局开篇三个原创案例：1、LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融？2、成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示范文范例参考指导WORD整理版1)移动互联时代的购物特点l即时性l碎片化l地理位置l深度体验l服务2)移动互联时代的销售特点l话题与事件l本地化店面l社交平台l个性化解决方案1、一款微家装APP，融资500万的启示一、移动互联下，家居建材行业发展的三大趋势1.移动互联网化l传播与推广l销售l供应链2.智能化l模块智能化l全屋智能化l人性智能化3

4、.C2B+O2Ol什么是C2B+O2Ol尚品XX的线上线下一体化解决方案二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势1.精准营销l定义l微信微博SNS平台的大数据分析范文范例参考指导WORD整理版l表哥、表叔、被打女司机的大数据1.向上走＆向下走l品牌向上走＆向下走l渠道（终端）向上走＆向下走l中国特色的消费金字塔分析2.厂商一体化l什么是合伙+众筹？南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式l股份公司模式l四专型代理模式l联营公司模式l经销商委员会模式l商学院模式第二篇：多元引流与市场推广之“心法”一、经销商做终端爆破引流的目的

5、二、移动互联时代立体推广“6互动”1.新品与老品互动2.话题与事件互动3.线上与线下互动4.视频与游戏互动5.会员与粉丝互动6.前端与后台互动三、移动互联时代的主题策划1.能看懂但不能看“透”2.有噱头与众不同3.引起关注与联想4.易记易传播5.懂得包装范文范例参考指导WORD整理版案例：l苏州李总的二维码引流l上海宝山区某经销商的会员制度l河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路第三篇：动作绝杀篇－终端爆破与立体推广原创模型一、市场细分：精准锁定目标客户1.客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观）2.

6、多渠道信息挖掘3.明显有效的数据来源4.利用大数据进行分析判断十大大数据绝招案例：l二维码的秘密lLBS的秘密l免费WIFI从哪里来l无节操的营销为什么这么火？l什么是现金免费派？l竞争对手的数据如何掌握？l……二、差别化利益－洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点1.痛点、兴奋点：l价格低(让渡价值)l性价比高l买的放心、用的省心l一站购齐,一站式设计l质量、工艺、细节l款式、设计、风格、审美l品牌溢价l附加价值范文范例参考指导WORD整理版1.表现形式：l团购l砍件l联盟l签售l精品馆、文化錧、风情錧l工厂直供l家装节/家居文化节一、接触点－36

7、0度接触点模型1、户外展示、推介2、微博、微信、微电影、二维码3、隐性渠道（设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工）4、终端创意布置5、工程、分销6、电话精准营销7、O2O在线商城8、网络推广：论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒9、老顾客10、户外广告：车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌11、专业市场广告12、广播、电视、杂志13、物料：购房合同、期刊、创意礼品14、事件、话题、公关、新闻15、样板间、样板房、社区店16、会员、意见领袖、合伙人17、其他：临促全员营销全景案例分享：X市场团购会全景展示与互动演练二、引爆点1、基本

8、服务：l售卡范文范例参考指导WORD整理版l宝典l秒杀l抽奖l免费l餐饮、娱乐、小礼品l接送1、增值服务：l特价l服务l一站式l附加价值：生理安全社交自我实现