01-吴越舟《互联网时代的营销战略升级与模式创新》

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1、互联网时代的营销战略升级与模式创新课程背景：为什么学习本课程？1.互联网吋代是一个巨变的吋代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；2.新吋代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；3.价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式一社区商务模式;4•从BTOB与BTOC两类企业系统入手，介绍点•线•面与体的新模式，走进客户价值链;5.面对互联时代，诠释市场策略•机制构建与团队打造的全新理念.思维流程与文化。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习木课程。课程目标：1.展示

2、互联网吋代的营销新问题及表现，明确新吋代的战略营销思路与方式；2.明确新时代营销模式的运作要点，阐明营销新策略•新机制与新文化的营销的构建；3.掌握互联网时代营销的外部开拓与内部管理的各种创新，升级营销运作与管理技巧；讲师独创：1•价值营销的“四步升级”模型2.区域市场“结构与节奏新突变”模型3.互联网企业经营的“三圈渗透”模型讲师著作：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，约15万字北京时代光华出版社，2014年12月出版《升级你的营销组织》，约15万字，与程绍珊先生合著中国工商联出版社，2013年

3、3月出版课程时间：2天，6小吋/天授课对象：企业高管•中层经理，营销体系各职能部门经理.各区域经理.业务主管等授课方式：全程案例讲授与启发。问题导入.案例分析与方法研讨.咨询式培训与解答等课程大纲:第一讲：互联网浪潮冲击一、互联网时代与浪潮1.第一次浪潮2.第二次浪潮二、互联网新社会重构1•新效率与新理念2.新公平与新制度三、互联网新经营模式1.全球的协同战略模式---破音飞机2.开放的社区营销模式一-小米手机3.开放的迭代研发模式一-宝洁的新品四、互联网新组织模式1.个体组织化2.组织社会化第二讲

4、：新营销困境分析一、营销的六类问题1.前台经营：销售量与利润率逐年降低2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度3.后台协同：产销与研销协同不畅4•基台脆弱：团队整休思维•技能.索质不力5.上台迷茫：战略方向与模式陈旧，策略不明6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清二、变化与挑战1.行业技术的高密度性与复杂性2.行业客户的高组织性与复杂性3•需求模式转变：“产品本身”转向“系统服务方案”4.竞争模式转变：“策略演绎”转向“体系与组织较量”案例1：广东居安照明-一-二线品牌的“盒子困境”案例

5、2：三一重工的全球拓展战略的困惑第三讲：价值营销与突破一、“效率与价值”营销1.效率营销---大规模生产方式2.效果营销一-深度分销模式3•价值营销-一社区商务模式1.营销本质的“四步转换”模型二、“三大”突破战略1.战略突破方式：价值链渗透策略：重新布局与规划2.创新经营方式：多角色组I才I，突破与深耕市场3.改革组织方式：多部门协同，逐步渗透客户体系三、“五大”落地策略1•价值链战略营销2.产品技术营销3•咨询方案营销4.技术服务营销5.客户关系营销案例深圳汇川快速崛起的战略与策略案例2：机械手

6、企业明日之梦的探索与尝第四讲：行业竞争新洞察一、市场调研1.帀场视野；中国九子格----省级文化一-区域文化2•市场质感现场直觉；一线现场二、行业帀场周期与趋势1.国际市场与行业周期2•国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变3.行业综合特点分析工具（一）三、竞争格局与模式演变1•清晰第一竞争原则2.第一对手透视与对策3.第二对手透视与对策4.第三对手透视与对策四•竞争原则与策略要点1•全局分析，透视虚实，扬氏避短2•知己知彼，集中优势，打歼灭战1.短期成果，形成机制，强化能力2.群策群力，总

7、结经验，不断创新案例塑料机械王国的市场搏杀与格局案例2：中国船舶行业5年拓展历程1.《上海奔腾公司的700力采购》技术.价格与战略2.《购买这台设备的选择》105万一-160万较量3.《美的百年集

8、才

9、2000力采购经过》过程与结果第五讲：快消品模式升级一、小米手机四年业绩1.11年---13年业绩2.14年业绩分析二、小米的营销方式分析1•走进客户的生活方式1.技术发烧友圈子模式2.构建分级型米粉体系3.多主体多频次活动三、小米的迭代研发方式1•跌代研发的原理与机理2.小米迭代研发的实践经历四、快

10、消品营销的本质1.社区商务模式的时代2.社区商务模式三步骤定义客户洞察方式引导方案第六讲：工业品模式升级一、客户需求的新变化1.技术质量-一经营效益2.产品价格---综合价值1.经济利益-一组织关系二、经营模式的转化1•交易型---方案型模式2.短期型---持续型模式3.单项型一-综合型模式4.个人型---组织型模式三、项目营销升级方式1.营销杠杆引导型2.研发杠杆引导型3•协同三齿轮模型四、顾问营销技能与素养1•渗透术：破译体系，三交公关2•亮剑术：融化技术，诠释文