1-互联网时代的营销战略创新

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1、互联网时代的营销战略创新课程背景：为什么学习木课程？1、互联网吋代是一个巨变的吋代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；2、新吋代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；3、价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式一社区商务模式；4、从BTOB与BTOC两类企业系统入手，介绍点、线、面与体的新模式，走进客户价值链;5、面对互联吋代，诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念、思维流程与文化。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程目标：1、展示互联网吋代的营销新问题及表现

2、，明确新吋代的战略营销思路与方式；2、明确新吋代营销模式的运作要点，阐明营销新策略、新机制与新文化的营销的构建；3、掌握互联网吋代营销的外部开拓与内部管理的各种创新，升级营销运作与管理技巧；讲师独创：1、价值营销的“四步升级”模型2、区域市场“结构与节奏新突变”模型3、互联网企业经营的“三圈渗透”模型讲师著作：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，约15万字北京时代光华出版社，2014年12月出版《升级你的营销组织》，月15万字，与程绍珊先生合著中国工商联出版社，2013年3月出版课程时间：2天，6小时/天授课对象：企

3、业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。课程大纲:第一讲：互联网浪潮冲击一、互联网吋代与浪潮1、第一次浪潮2、第二次浪潮二、互联网新社会重构1、新效率与新理念2、新公平与新制度三、互联网新经营模式1＞全球的协同战略模式破音飞机2、开放的社区营销模式-一小米手机3、开放的迭代研发模式一-宝洁的新品四、互联网新组织模式1、个体组织化2、组织社会化第二讲：新营销困境分析一、营销的六类问题1、前台经营：销售量与利润率逐年降

4、低，2、屮台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度3、后台协同：产销与研销协同不畅；4、基台脆弱：I才I队整体思维、技能、素质不力；5、上台迷茫：战略方向与模式陈I口，策略不明6、总台困惑：新吋代价值链定位不明，方向不清二、变化与挑战1、行业技术的高密度性与复杂性2、行业客户的高组织性与复杂性，3、需求模式转变：“产品本身”转向“系统服务方案”4、竞争模式转变：“策略演绎”转向“体系与组织较量“案例：广东居安照明一一二线品牌的“盒子困境”案例：三一重工的全球拓展战略的困惑第三讲：价值营销与突破一、“效率与价值”营销1

5、、效率营销—大规模生产方式2、效果营销一-深度分销模式3、价值营销一-社区商务模式4、营销木质的“四步转换”模型二、“三大”突破战略1、战略突破方式：价值链渗透策略：重新布局与规划2、创新经营方式：多角色组团，突破与深耕市场3、改革组织方式：多部门协同，逐步渗透客户体系三、“五大”落地策略1、价值链战略营销2、产品技术营销3、咨询方案营销4、技术服务营销5、客户关系营销案例：深圳汇川快速崛起的战略与策略案例：机械手企业明日之梦的探索与尝第四讲：行业竞争新洞察一、市场调研1、市场视野；中国九子格省级文化—区域文化2市场

6、质感现场宜觉；一线现场，二、行业市场周期与趋势1、国际市场与行业周期2、国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变3、行业综合特点分析工具（一）三竞争格局与模式演变1、清晰第一竞争原则2、第一对手透视与对策3、第二对手透视与对策4、第三对手透视与对策四、竞争原则与策略要点1、全局分析，透视虚实，扬长避短2、知己知彼，集中优势，打歼灭战3、短期成果，形成机制，强化能力4、群策群力，总结经验，不断创新案例：塑料机械王国的市场搏杀与格局案例：屮国船舶行业5年拓展历程1、《上海奔腾公司的700万采购》技术、价格与战略2、

7、《购买这台设备的选择》105万-一160万较量。3、《美的百年集团2000万采购经过》过程与结果第五讲：快消品模式升级一、小米手机四年业绩1、11年---13年业绩2、14年业绩分析二、小米的营销方式分析1、走进客户的生活方式2、技术发烧友圈子模式3、构建分级型米粉体系4、多主体多频次活动三、小米的迭代研发方式1、跌代研发的原理与机理2、小米迭代研发的实践经历四、快消品营销的木质1、社区商务模式的吋代2、社区商务模式三步骤定义客户—洞察方式—引导方案第六讲：工业品模式升级一、客户需求的新变化1、技术质量一-经营效益2

8、、产品价格一-综合价值3、经济利益一-组织关系二、经营模式的转化1、交易型—方案型模式2、短期型—持续型模式3、单项型一-综合型模式4、个人型一-组织型模式三、项目营销升级方式1、营销杠杆引导型2、研发杠杆引导型3、协同三齿轮模型四、顾问营销技能与素养1、渗透术：破译体系，三交公关2、亮剑术：融化技术，诠释文化3、引导术：共振爱好，价值趋同案例