一汽丰田汽车销售有限公司-新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案2010

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1、谨呈一汽丰田汽车销售有限公司新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案北京代思博报堂广告有限公司2011/4/7背景及制作目的手册结构章节介绍活动方案结构活动方案(例）背景及制作目的【背景】1.受日本的地震影响，现车短缺2.新锐志逐步在上市期取得市场初步认同，销量增长明显，面临上升期的营销挑战3.中级车以上用户，面对同质化的众多产品需要做出选择【制作目的】短期1.增加REIZ附加价值，将理性+感性的体验渗透至终端潜在用户2.促进REIZ店头成交4.加强在各自商圈内消费者对DLR的好感度，提升DLR自主营销能力中长期*3.应对无现车的预约销售状况，维

2、系订单客户手册结构概述试乘试驾的准备活动方案（店内活动篇）活动方案（店外活动篇）活动工具及评价工具本手册的定位及作用贯彻要点及店头准备试乘试驾车的准备（试驾车贴、试乘试驾CD)店头及A卡试驾邀约REIZ活动微博游戏类部门联动类REIZ超级出租车REIZ在您身边与二手车部门联动与售后部门联动接宝贝回家过周末走进驾校试乘活动走进社区试乘试驾活动倒车保龄球测距大挑战泊车入位大挑战180°调头极限大闯关柱考大挑战平均油耗挑战赛绕圈投篮大挑战预约时间目的地试乘试驾继续丰富项目！修改出租出说法商圈接触点章节介绍活动方案结构活动概要活动执行方案效果巩固活动主题活

3、动目的活动对象活动时间活动地点活动方式活动告知活动准备活动安排活动预算效果巩固效果评价其他拓展类型化3~5类型店铺类型化活动，对应活动方案----店内篇游戏类一、活动概要活动主题REIZ为您开启驾驶快乐---------XXXXX大闯关活动目的·吸引顾客参与试乘试驾，增加顾客体验·借助游戏的欢乐气氛，增进顾客对REIZ的认同度·借助游戏排名，吸引顾客对REIZ的长期关注活动对象·来店潜在顾客活动时间·平日活动地点·经销店活动方式·经销店举行系列试乘试驾游戏及竞赛活动二、活动执行1.活动告知告知方式告知工具内容店头告知游戏介绍类展板（海报）在店头利用

4、展板(海报)宣传游戏内容，介绍游戏竞赛规则游戏成绩排名公示板游戏成绩排名，揭示每周、每月前三名成绩短信告知短信通知潜在顾客游戏活动内容，邀请其来店试乘试驾微博告知REIZ店铺活动微博在微博上宣传试乘试驾游戏内容，公布周冠军、月冠军成绩，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏活动方案----店内篇游戏类2.活动准备人员安排部门人数职责市场部销售部CR部1名全员1名负责活动整体企划安排试乘试驾日常游戏运营短信邀请潜在顾客来店物品准备准备项目物品备注宣传物品宣传海报、展板店内宣传活动物品游戏辅助物品针对不同游戏设置需要安排礼品周冠军、月冠军奖品车辆试驾车活动方案

5、----店内篇游戏类3.活动安排事前准备①.考察本店试乘试驾场地，针对自店情况从手册提供的游戏方案里选择便于实施的试乘试驾游戏②.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责③.活动物品准备、游戏场地设置④.日常试乘试驾及游戏运营游戏方案★倒车保龄球测距大挑战★泊车入位大挑战★180°调头极限大闯关★柱考大挑战★绕圈投篮大挑战活动方案----店内篇游戏类★平均油耗挑战赛★泊车入位大挑战活动方案----店内篇游戏类竞赛游戏规则方案A-----在规定的场地内，停入指定区域内，用时最短者优胜方案B-----在指定场地内，将车泊入指定区域内，泊车区域

6、前后最短者为记录保持者★桩考再挑战活动方案----店内篇游戏类竞赛游戏规则完全模拟驾照考试的桩考环节，通过关闭和打开车载视频设备分别让客户挑战和体验，在店内公布成绩优秀者，并参与周月评奖4.活动预算项目预估费用宣传费用展板、海报、成绩公示板等1000元活动费用游戏设置辅助用品300元奖品（周、月冠军）50-150元/份5.其他①.试乘试驾游戏可定期更换，每月推出不同游戏，增加顾客新鲜感。②.成绩排名公示板、微博（游戏相关信息公布）应由专人负责，实时更新。活动方案----店内篇游戏类三、效果巩固①.对潜在顾客积极实施跟进，邀请其多次来店参加试乘试驾游

7、戏挑战冠军，促进订单达成。②.在微博上宣传试乘试驾游戏内容，实时公布周冠军、月冠军成绩，邀请参加过游戏的顾客在微博上发表感受，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏。效果巩固效果评估活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。活动报告需包含：·活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等）·活动情况简介（游戏场地照片、现场活动照片、游戏成绩公布板照片、微博宣传链接等）·活动效果介绍活动方案----店内篇游戏类活动方案----店外篇走进驾校试乘活动一、活动概要活动主题REIZ在您身边---------走进驾校试乘活动活动目的·通过活动宣传REIZ，增加潜在顾客

8、对REIZ的关注度及认同度·通过活动在短期内收集更多潜在顾客信息，扩大销量·与驾校建立长期合作关系，宣传REIZ及经销店活