一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略

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1、一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略-21-第3章一汽丰田销售公司外部环境分析3.1我国汽车市场宏观环境分析3.1.1我国汽车市场的经济环境分析经济发展水平是影响汽车市场发展的重要因素。一方面，一国的经济发展水平直接影响该国的汽车普及化程度；另一方面，经济发展水平决定着汽车工业的发展规模和产品品种结构[45]。美国福特汽车公司的T型车及日本、韩国的国民车系列都是属于经济型轿车，适合当时人们的购买水平，这也是由当时的经济发展水平所决定的，同样我国的经济大环境也将对企业的发展产生重大影响。（1）经济全球化经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，是指

2、当代具有真正意义的全球经济正在加速形成的过程和一种特定的状态。它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展[46]。市场经济按期本性来说是不存在国界的世界市场经济，在世界范围内合理配置资源，以求得更大的经济效益，是市场经济的主要特征。在经济全球化的趋势大大加强的条件下，企业对于国境的概念已经日趋淡化。全球的发展趋势将是企业选择国家，而不是国家选择企业。经济全球化，出现了全球兼并、全球采购，也推动了世界汽车的开发生产方式的变化，平台技术、模块化生产、加速产品更新、增加产品品种，扩大市场份额等。（2）知识经济知识经济是以

3、智力资源的占有、配置，以知识的生产、分配和使用为最重要的因素的经济，是高技术知识和科学管理知识起决定作用的经济。在知识经济时代，知识、技术和经济将更加紧密结合，由知识到技术进而到经济的作用过程将大大缩短，知识对经济的影响将产生质的飞跃，成为经济持续增长的主要因素[47]。科技知识、智力资源对经济发展的推动作用，将是以往任何时代都无法比拟的。和以往的经济形态相比，知识经济的最大不同在于，它的繁荣不是直接取决于资源、资本、硬件技术的数量规模和增量，而是直接依赖于知识或有效信息的积累和利用。知识经济的出现，导致了对汽车技术提出了更高、更新的要求。（3）

4、经济结构调整经济结构，是指国民经济体系和工业体系中的产业、行业分布，同一行业中企业组织的数量、规模、地域方面的布局，以及企业产品在品种、产量、档次方面的构成情况。随着社会生产力的发展和科学技术的进步以及由此引起的人们生活需求的不断变化，经济结构必然要不断改变和调整。通过调整结构进一步推动生产力的发展，技术的进步，人们生活需求得到更充分的满足。经济结构的不断调整，可以说是经济发展的永恒主题。可以说，调整和优化经济结构，是促进经济发展，提高经济增长的质量和效益的根本性措施。经济结构的不断调整必然要求汽车在产品结构、产业结构上进行大的调整。3.1.2我

5、国汽车市场的政策和法规分析（1）分销模式方面的政策计划经济时期，汽车产品由国家分配，进入市场经济阶段后，汽车分销渠道由国家指定，后来国家用小轿车经营权来严格限制企业进入汽车分销领域；汽车市场疲软时期，国家开始推行代理制；在代理制失败后，国家对汽车交易市场制定了许多优惠政策，促进了汽车交易市场的发展；目前国家鼓励发展品牌专卖模式，管理办法的要点是：一、中国应实行汽车品牌专卖模式，在国内市场销售汽车产品的国外生产企业要在三年内建立起自产汽车品牌专卖和服务体系。二、国产汽车与进口车实行分营制度。经营国产品牌的专卖店禁止经营进口品牌，反之亦然。国家对于汽

6、车品牌专卖模式的鼓励政策将极大的促进汽车品牌专卖模式的发展。（2）汽车市场方面的政策近年来，政府陆续出台了许多鼓励轿车消费的政策。如2000年明确的把“鼓励汽车进入家庭”写进十五规划；取消了200多项汽车税费，对低污染排放的小汽车减征30%的消费税；出台的《机动车登记管理办法》规定了申请贷款购车的消费者可以用车本身作抵押；2003年10月3日起实施的《汽车金融公司管理办法》，将对培育和促进汽车融资业务主体多元化、汽车消费信贷市场的专业化产生积极和深远的影响；2003年国家开始放开汽车保险费率；2004年3月15日国家质检总局发布《缺陷汽车产品召回

7、管理规定》。这些政策将促进汽车消费，同样对汽车分销模式的发展也将产生深远影响。（3）《汽车产业发展政策》2004年6月1日，经国务院批准，国家发展改革委正式颁布实施新的《汽车产业发展政策》。《汽车产业发展政策》共十三章，七十八条。主要包括政策目标、发展规划、技术政策、结构调整、准入管理、商标品牌、产品开发、零部件及相关产业、营销网络、投资管理、进口管理、汽车消费等方面的内容[48]。遏制投资热成为《汽车产业发展政策》的政策重要目标之一。在新版产业政策中，“核准制”取代了“审批制”。新标准要求，新建汽车生产企业的投资项目，项目投资总额不得低于20亿

8、元人民币，其中自有资金不得低于8亿元人民币。遏制投资热的另一利器是退出机制，在目前的政策限制下，民营资本的造车之路基本被堵死，外资也无法