18秋【贵州电大】[商务谈判实务（省）]商务谈判实务04任务阶段性测验

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1、谍学网ww・mounueMCom谋学网www・mouxue・com【贵州电大】［商务谈判实务（省）］商务谈判实务04任务阶段性测验试卷总分：100得分：100第1题，通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（）。问题和希望各种可能性和各种相应困难两个极端方案和若干可能的方案第2题，合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）o交易内容和正文书写格式交易规模和复杂性交易规模和谈判手风格第3题,在战略决策过程屮，方案论证通常分为（）等步骤。陈述、辩论、选择陈述假设、质询、辩论、归纳陈述假设、分析、归纳、选择笫4题，合同正文谈判时，为了实现

2、语义一致原则，必须遵守（）规则。共识规则、简明规则、译法准确规则共识规则、简明规则、用词一致规则理解一致规则、用词一致规则第5题,不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）o客观性价值性可分享性第6题，合同附件的谈判原则为（）。与主文呼应、清晰和完整同合同正文条款挂钩、同价格挂钩运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩笫7题,合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（）。结构分量和用语分寸交易大小和复杂程度条款量和用语第8题，监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（）方式纠正。任何方式直

3、接向对方声明不明显的方式笫9题,合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（）附件。公平性实用性政策性金融性正确答案:政策性第10题，谈判总体策略体现在（）。谈判态度谈判技巧谈判组织谈判结果止确答案:谈判态度笫11题，战略决策合理的过程为（）和方案选収等步骤。信息釆集信息分析方案假设方案论述正确答案:信息釆集第12题，作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（）等信息的一般特征。客观性价值性可识别性可分享或共享性正确答案:客观性第13题，合同文本既有法律的原则约束,又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（）。正文交付条款附件生效条款正确答案:正文笫

4、14题，从实务看，商务谈判中的决策可分为（）类型和方式。战略决策战术决策台上决策台下决策正确答案:战略决策第15题,通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（）和企业的管理信息系统。文字材料坏境信息电子媒体商业信息正确答案:文字材料第16题,合同的附件可以随意设立。VX第17题,在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。VX第18题，在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意ftldquo;将来ftrdquo;的利益，切不可“画饼充饥”,更不可“即刻支付&rd

5、quo;去换“远期的承诺”。第19题,战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。VX第20题,从谈判总的态度看,可以运用的策略只有“冷”与“热”。VX第21题，一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。VX第22题，一个合同的条款可以随意多寡。VX第23题，具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。VX第24题,场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟釆取的策略。VX第25题

6、,信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。VX