【贵州电大】商务谈判实务04-0001参考答案

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1、商务谈判实务04-0001参考资料贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码：5205118试卷总分:100单选题（共8题,共32分）1.（4分）战略决策的实施责任以（）单位为主。A、项目委托单位B、受托谈判的单位C、项目单位的上级单位参考答案：B2.（4分）合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（）。A、紧跟正文的原则和突出价格的原则B、紧跟明义和突出个性的原则C、补充正文和突岀个性的原则。参考答案：B3.（4分）战术决策实施责任，以（）为主。A、负责人B、主谈人C、谈判参与者参考答案：B1.（4分）战略决策进行方案选取时，可以遵循（）的原则。A、择优选取

2、、从众原则、从利原则B、服从领导、服从多数、安全第一C、从众原则、从利原则、平衡原则参考答案：C2.（4分）完成监督的评价应有三个环节，它们是（）。A、分析、讨论、判断B、对照、分析、判断C、交流、分析、判断参考答案：B3.（4分）合同条文公正实用的原则表现为（）。A、合法性、公平性、实用性B＞合法性、均衡性、现实性C、合理性、平等性、可操作性参考答案：B1.（4分）不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。A、客观性B、价值性C、可分享性参考答案：A2.（4分）在战术决策过程中，评价信息的要素为（）。A、信息真伪与信息价值B

3、、信息量多少与信息真伪C、信息价值与信息运用参考答案：A多选题（共7题,共28分）3.（4分）战术决策的过程分为（）步骤。A、采集信息B、评价信息C、选择方案D、实施方案参考答案：ABC1.（4分）按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（）。A、文字信息B、语言信息C、电子信息D、形体信息参考答案：ABCD2.（4分）在战略决策过程屮，选择方案的原则有（）。A、从众原则B、从利益原则C、平衡原则D、不平衡原则参考答案：ABC1.（4分）商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（）特殊信息。A、商品价格B、商品质量C、技术要求D、储运

4、条件参考答案：CD2.（4分）合同正文条款的组合为（）。A、相互支持B、量体裁衣C、相互施压D、纲举目张参考答案：BD1.（4分）决策的实施涉及（）问题。A、确定方案B、实施责任C、现场指导D、监督机制参考答案：BD1.（4分）合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（）原则。A、前后呼应B＞公正实用C、随谈随写D、全文贯通参考答案：ABCD判断题（共10题，共40分）2.（4分）在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。参考答案：V1.（4分）在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。VX参考答案：X2.（4分）环境

5、信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。VX参考答案：X3.（4分）合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。参考答案：V1.（4分）凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。VX参考答案：V2.（4分）合同的附件可以随意设立。VX参考答案：X1.（4分）主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。参考答案：X1.（4分）场内决策多为事先制定应对谈判的方法

6、，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。VX参考答案：X2.（4分）信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需耍从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。VX参考答案：X1.（4分）战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。X参考答案：V