贵州电大商务谈判实务04-0001(资料)

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1、谋学网www.mouxue.com1.战略决策的实施责任以（）单位为主。项目委托单位受托谈判的单位项目单位的上级单位2.合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（）。紧跟正文的原则和突出价格的原则紧跟明义和突出个性的原则补充正文和突出个性的原则。3.战术决策实施责任，以（）为主。负责人主谈人谈判参与者4.战略决策进行方案选取时，可以遵循（）的原则。择优选取、从众原则、从利原则服从领导、服从多数、安全第一从众原则、从利原则、平衡原则5.完成监督的评价应有三个环节，它们是（）。分析、讨论、判断对照、分析、判断交流、分析、判断6.合同条文公正实用的原则表现为（）。合法性、公平性、实用

2、性合法性、均衡性、现实性合理性、平等性、可操作性谋学网www.mouxue.com7.不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。客观性价值性可分享性8.在战术决策过程中，评价信息的要素为（）。信息真伪与信息价值信息量多少与信息真伪信息价值与信息运用9.战术决策的过程分为（）步骤。采集信息评价信息选择方案实施方案10.按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（）。文字信息语言信息电子信息形体信息11.在战略决策过程中，选择方案的原则有（）。从众原则从利益原则平衡原则不平衡原则12.商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（）特殊

3、信息。商品价格商品质量谋学网www.mouxue.com技术要求储运条件13.合同正文条款的组合为（）。相互支持量体裁衣相互施压纲举目张14.决策的实施涉及（）问题。确定方案实施责任现场指导监督机制15.合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（）原则。前后呼应公正实用随谈随写全文贯通16.在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。√×17.在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。√×18.环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。谋学网www.mouxue.c

4、om√×19.合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。√×20.凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。√×21.合同的附件可以随意设立。√×22.主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。√×23.场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。√×24.信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。√×25.谋学网www.mouxue.com战术决策的

5、信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。√×