2019春【贵州电大】[商务谈判实务（省）]03任务阶段性测验（答案）

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1、课字网www.mouHue.com谋学网vwv・mouxu巳・com【贵州电大】［商务谈判实务（省）］03任务阶段性测验试卷总分：100得分：100第1题，商业法律用语的特征主耍体现在（）。严谨性、数量性与准确性通用性、刻板性与严谨性法律性、商业性和通用性正确答案:B第2题，借恻隐在运用时要注意（）。演得逼真和效果人格和对象切题和逼真正确答案:B第3题，谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（）。谈判的准备、初期、中期和后期谈判初期、屮期和后期谈判准备、上半段与下半段

2、正确答案:A第4题,反间计运用时应注意（）。挑拨的方法和效果善于搬弄和利用时机选好“引子”有的放矢、利用时效正确答案:C第5题，商业谈判中的话题类型有（）。寒暄、合同和附件开场、正题和分歧介绍、合同文件及价格、谈判分歧正确答案:C第6题，军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）的特征。威武、雄壮和坚定干脆、坚定与自信威严、不屈与进取正确答案:B第7题,扮疯相（虎啸计），使用吋应注意（）。真切和强度看对象和演技适度和准备防守正确答案:C第8题，运用谈判升格策略时，应注意（

3、）。提前汇报、共同出席随时汇报、准备方案、共同出席运用时问、不可滥用、准备气氛正确答案:C第9题，谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。VX正确答案：X第10题，商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。VX正确答案：X第11题，商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。X正确答案：J第12题，谈判策略追求的是形式。VX正确答案：X第13题，谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。VX正确答案：X笫14题,谈判以対対手的较为改善的方案进行最后施压的做法，

4、称为最后通牒策略。VX正确答案：X第15题,鸿门宴策略在商业谈判屮，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。VX正确答案：V第16题,谈判陷于僵局又不想马上讣步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。VX正确答案：J第17题，商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。VX正确答案：J第18题，强攻战是在谈判中以绝对不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。VX正确答案：X第19题，大型的、综合的交易谈判中运用较多的是单一策略.VX正确答案：X第20题，谈判策略不受整体

5、谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。VX正确答案：X第21题，运用"货比三家"策略时应注意哪些问题？正确答案:选的对彖要势均力敌；时间安排要便于分组穿插谈判，且对及时将各组谈判结果汇总;对比的内容要科学；平等对待参加竟争的各对手，但在谈判的组织上应突破重点；慎守承诺；在多家采购者联合向多家卖者谈判时，应有权威的统一联合对外的机构。第22题，谈判陷于僵局后，当你乂不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜?正确答案：以外交、文学用语为主；插入适当的簡业法律用语。