07商务管理(2)林莉

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1、附件：3南宁职业技术学院商学院毕业设计报告专业:07商务管理（2）班项目名称：2010年贵之步夏款产品推广营销方案班级:学生姓名：植莉学号：0703130236指导教师：张军容日期：2010年5月8日前言1一、概述11、策划冃的22、分析当前的营销环境状况2二.市场现状分析21、产品的市场性32、消费者的接受性33、产品市场影响因素进行分析34、三、营销战略41、产品策略42、价格策略5「销售渠道54、广告宣传56四、目标五、涯事项六、总结•■A厶a刖s香畀之涉实业有限公司于1997年5月成立，该公司主粥营鞋业、箱包等商品。贵之步在全国生经营80

2、多家连锁店，拥有1000多名员工。“为顾客提供比流行廿拍”的产品及经营理念,为追求流咏经典俪代都市融A士提供优质贴心的服务。随着市场竞争的日益激烈，我们必须为新产品的上市做出止确的营销推J'方案。有计如有篦啲卡搐新产品，祈自蛾们更快的占领巾场俪。为我介療得更大的效益做出贡献。针对2010年我公司夏款凉鞋简单的制定一个营销方案。主要从市场定位、销售策列等方面作出策划。一、Wi1、策划冃的：我介刪定这个新产品的抽'营销方案是为了在当季更好的销售我们的产品,客尽快的矢谑我们iWMh市,第一H寸间蒯选要从时间、品质、广告宣传、促销手段等方面取胜竞争对手。

3、为公司赢得利益。2、分析当前的营卡穌境状况：目前，我们强有力的竞争对手就是百丽，以及彳赋下的TATA、思加图、天遜第口名品牌。孕翳拄要流行卿是^蕾系列、嘶IW、^1列、罗马复古系列的臧而这軌乎裁品懶陰有。刚匕我巾'啜作出伽性强附划。二、市场哋分析1、产品的市场I生市场成长状况，产品冃前处于市场生命周期的那T介段上对于不IW场阶裁的产品公司营销侧重点如何，相应营销御&效果怎样,需求变化对产品市场的影响。不同的消费水平、气候因素、等都是我们成功的关键。2、消费者的接受性：1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：•

4、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。为了解决这个问题，我们员工必须作到优秀服务，除了海报、杂志宣传外，我们员工必须做口碑，主动向顾客介绍我们的新产品。3、产品市场影响因素进行分析:主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏取环境、气候因素、届民经济条件，如消费者*攵入水平、消费结构的变化、消费心理等。三、营销战1、产品策略：以强有力的广告宣传螂顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。•建沌点广血宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。1）产品定位。产品

5、市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。L价格策略：•以成本为基础，以徵产品价格为参除使产品价格更具竞翔J。若企业以产翩介格为营销势的贝厦应注重（介格策略咖丁。L销售渠道：我们的产品目前主要是通过事体店销售，现在已经开始淘宝网销售沁k我（I'啲销售渠1。我1门細瞎网络主要由代®商和经销W组成。在完成予鳩的［青况下我定奖金的激励方案，4、广告宣传：1）

6、原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。①广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同吋，注重抓宣传效果好的方式。②不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告②销后适时推出诚征代理商广告③节假日、重大活动前推岀促销广告例如：作为商业营销，五一黄金周占据了全年5分Z—的市场，人

7、们往往根据这-重大节日抓住商机，采用鬼点子提升客流、捉升业绩；在鞋业市场五一黄金周最为有利，鞋是旅游的大用品，辛勤劳累，扮靓轻装出行，总离不开一双新鞋，大拇指鞋业特赶在4月下旬展开大型促销活动，来刺激销售。活动目的：由于5月是…个季节交替的时候，所以我们将耍着重做好春款清仓、夏款上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。四、冃标:让2010年夏款凉鞋在上市两个星期内让80%的老顾客和60%的新顾客知道，并在此期间完成净销量达成去年同期比的120%以上。VIP办卡率要比上个季度增长20%。五、根据策划期内各时间段特点，

8、推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其