2012年江苏扬州宏利泰生态人文豪宅项目产品定位建议及营销思路方案-合纵联恒

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1、扬州宏利泰项目产品定位建议及营销思路报告合纵联恒房地产整合营销机构2012-9提报总纲项目整体定位分析市场定位分析建议开发运营策略建议产品规划分析建议营销策略建议营销全程建设布局项目营销思路在竞争激烈的扬州市场，地块的优势只是成功的基础，如何结合项目本身的资源优势，进行精准的市场定位和开发策略运营才是最关键的！【合纵联恒·观点】一座城市的人居理想!城市人居理想需求项目区域分析解构项目地块分析解构市场区域地形项目定位项目的整体定位关于项目产品定位怎样的项目产品定位克服项目自身条件的不足？怎样的项目产品定位满足目标人群的购房心理？怎样的项目产品定位极具优越性

2、击败竞争对手？在新城区板块做一个什么样的项目以别具一格的项目定位吸引购房人流！一个有意识引导市场潮流的创新楼盘！一个能成为扬州房地产市场标杆项目！会所四大核心概念案名定位语四大核心广告语视觉形象定位原则：1、归纳提炼项目的附加价值点，弱化项目的劣势2、提出全新的生活理念，引领扬州住宅的生活态度4、实行市场差异化，追求利润最大化3、打造生态人文风水豪宅，建立项目高端品牌形象形成市场标杆典范项目卖点的梳理一、区域位置：老城区与新城开发区交界处；二、社区格调：托斯卡纳和Ayt-deco主流高端建筑格调；三、产品品质：西湖之上、古运河旁的高端豪宅；四、原创概念：扬

3、州西湖之上的高端生活私享圈层；五、功能提升：健康概念、投资概念、生态概念、风水概念、人文概念；六、楼盘软性：优质物管、完善售后服务，安全系数；七、总体规划：完美现代家居建筑群落，高雅园林景观；八、人以群分：乐享生活、品位生活、思考生活的一群人九、专业组合：建筑公司、景观公司及销售代理团队强强联手。项目市场形象定位解读：西湖之上一个圈层的私享定位解读：项目高端定位，以国际标准打造社区，代言扬州新形象；新古典西班牙风情建筑区分于区域现有项目，彰显项目的不同之处；西湖之上豪旗诉求将项目优势区别其他于区域上，取得区域价格的话语权；建筑组合：小高层为主，花园洋房为辅

4、建筑型态：11层小高层+5层花园洋房（电梯入户）产品类型：以小三房为主，舒适三房和两房为辅，配以少量小四房面积区间：75-160㎡项目广告语提炼老城不远西湖很近人+选择=享受人+环境=居住代表地段代表价值代表身份躲开城市的喧嚣，享受着自然给予的那片宁静与安逸。过着离尘不离城的优雅生活享受无与伦比的配套与无微不至的关怀服务，过一种养尊处优的生活。享受一流的豪华居所，一流的邻里关系，过圈层式的上流生活。人居其所、拥之其贵区域环境得天独厚，人文底蕴浓厚。位居新老城交界处（重点开发区的前沿口物以类聚，人以群分从不张扬。却能占据社会精英阶层，有自己的品位，享受自由的

5、奔放与西湖相邻，智者相伴足不出户就能享受瘦西湖的风情，沉浸当地深厚的人文底蕴，人+资源=身份视觉形象：老城不远西湖很近系列演绎：骨子里的望族情结纯正扬州人的显赫标签城市CLD的贵族气脉案名建议宏利泰·领岸城市新睿·智慧领地·水岸华府罗马假日阳光·水景·艺术·家水郡华府知识财富精英·专属水岸名郡案名：西湖·澜郡诠释：澜：波浪。项目在古运河边上，为了突出项目临水而建，不明讲运河，以澜暗喻。郡：古代的行政区域。随着城市改造步伐加快本项目所处的区域将是未来生活中心地带。郡，业主身份的象征，以此提高楼盘形象定位。西湖：即瘦西湖的简称，作为案名的一部分，传达项目区域位

6、置与资源优势。项目地块有着风水中枢之原由、有着深厚人文作底蕴、有着天然生态作铺垫。所以案名一定要贴切项目优势如何包装项目高端形象，就需要贴切项目的案名【合纵联恒·观点】五大体系完美打造扬州西湖之上·一个圈层的私享体系1Healtharchitecturalaesthetics建筑空间体系-总平总平上的疑虑▲绿化空间不够，难显高端楼盘特征▲根据市场需求，多层洋楼占用整体比例过多，造成大户型偏多不利于后期销售▲整体景观规划上相对单调，缺少特色和卖点①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑾方案一会所总平规划建议：1.本案建议去除5#，6#（7519.75㎡），在5#的位置上，增加

7、一幢6单元、户均面积110㎡的11F小高层。（7260㎡）理由：A.调整户型面积配比B.腾出空地营造主题景观，提升项目高端形象。2.售楼会所设置于西南角3.建议开发时不采用“4”#字眼，可直接跳过，那么原4#改为5#，前5#处改为6#，前6#处改为广场喷水景观①②③⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑾会所①②③⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑾总平调整后户型配比▲调整前的总面积为52310.82平米，调整后的总面积为52051.06平米▲调整前的总套数为414套，调整后的总套数为430套▲填充102-120之间的空当面积小高层户型配比面积段（㎡）户型配置套数套数比（%）总面积比（%）70-90（A

8、1/A2/A3）二室二厅二卫8820.4714.7390-102（