万科拿地策略

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1、五大拿地大法：⊙万科城市进入策略研究方法⊙万科城市评价标准⊙万科城市地图编制工作思路⊙万科根据土地进行客户细分策略⊙万科获取利润最大化的方法一、万科城市进入策略研究方法思想：1.大区域中的城市发展阶段：2.以全国范围的城市等级划分为基础，结合贵集团自身的企业战略发展要求，进行初步的城市筛选；通过房地产市场上升潜力的系统研究，选择在房地产市场价值实现潜力高，房价满足快速上升条件的城市进入；根据高潜力市场的进入性条件与所在区域的潜力条件，判断聚焦区域；借鉴成功企业的发展经验，结合自身条件最终确定进入的目标城市。七次筛选确定目标城市：我们的研究

2、范围集中于中国已经形成及即将形成的十七个城市群与城镇密集区 第一次筛选：中国城市梯级划分· 什么是城市群城市群（城市带、城市圈、都市群或都市圈）指以中心城市为核心，向周围辐射构成城市的集合。城市群的特点反映在经济紧密联系、之间的产业分工与合作，交通与社会生活、城市规划和基础设施建设相互影响。由多个城市群或单个大的城市群即可构成经济圈。·Why？为什么以城市群作为研究范围城市群是区域经济的主要划分单位；城市群是国际竞争的基本单位；城市群能够反应城市之间的有机联系与功能分工·城市群划分标准根据国家十一五规划及地方规划的划分标准，将中国大部分城

3、市划分为17个城市群及城镇密集区根据经济总量水平，我国城市群明显划分为四个等级一级城市群经济总量达到10000亿以上，包括：长三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、山东半岛城市群；二级城市群经济总量在5000~7000亿，包括：辽中南城市群、川渝城市群、中原城市群、海峡西岸城市群、湘中城市群；三级城市群经济总量在2000~3000亿，包括：关中城市群、长江中游城市群、哈大齐城市群等；经济总量2000亿以下为四级城市群第三部分：万科城市地图编制方法地图编制工作分两个阶段：●阶段一：先做试点,总结工作流程和方法●阶段二：推广至市内六区和其它

4、重点区域，完成一级城市地图地图编制要形成两个成果：●成果一：片区划分及对应细分客户分布图（用于判断各●成果二：对应上图的土地资源供应图（用于判断合适的项目发展区域）细分客户适宜区域）▌关键内容