恒大地产的拿地策略.pdf

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1、恒大地产的拿地策略概要1.标准化体系战略——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式2.拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。恒大地产拿地策略分析土地选择标准化看好高增值土地看好具备经济实力二三线城市n对新项目的选择，实施统一的n恒大大部分项目规模在50—200万n恒大是中国土地储备最大的房地产企平方米之间，此类项目最适宜规模发业之一。目前，恒大在全国土地储备选择标准，包括：区位、项目规、滚动开发。近1亿平方米。模、项目定位、项目现状的标准n恒大项目一般都坐落于城市升值潜n恒大在全国有76个项目在建，布局中化。力大、住房需求上升的优质区域。国

2、62个城市。是中国最早进行二、三n确保新项目符合集团发展战略，n84%的项目为城市市区项目，环境线城市战略的地产企业，早在2004年保证项目未来开发成功，最大限优美、规划配套及城市交通发达、升便已全面进军二线城市，2010年3月度降低了决策风险。值潜力较大。大规模进入三线城市。2.拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。1、土地选择完全标准化对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水平。2、瞄准潜力板块，不

3、拿地王恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于项目规模开发和滚动开发。另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特点，利于城市深耕。2.拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。3、集中发力二三线城市恒大是中国最早进行二、三线城市战略布局的地产企业。依据所在城市的人口数

4、量，GDP总量，地域区位，规划条件以及付款条件进行衡量。恒大集团制定了对土地价格的严格标准，二线城市主要在城市周边或城乡结合部区域拿地；三线城市集中于商业中心，政治中心，且有明确的距离要求，提高项目溢价水平，提升集团整体盈利能力。4、拿地方式：兼并+合作恒大在上市之前通过媒体寻找到合作开发项目，收购，政治关系以及招拍挂的方式获得项目，上市后，恒大通过合作开发和项目收购方式获得的项目仍然很多。一方面是可以降低分散风险，同时也可以有效地减少购买土地的现金支付。2014年，恒大共有78个项目采用合作方式，累计减少土地支付人民币598亿元。3.上下游整合打通房地产开发上下游各个环

5、节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。一级房地产开发资质，精品领先，中国十强甲级设计资质一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管理模式一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势4.集中采购集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成

6、本。地区A公司地区B公司地区C公司地区D公司p设立材料设备公司的好处是“方便、简单、付款及时，所以价格就比较低”。广州恒大材料设备有限公司p这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能材料商力。而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力。材料设备战略合作联盟……科勒奥的斯西门子松下三星5.高效执行——中央集权，强调“恒大式”的高执行力“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间

7、内达到高度统一。恒大模式的核心所在：许家印集团大脑许家印通过总部队伍全程控制区域公司从拿地、融资、报建、规划设计乃至采购和营销的各2000人集团总部个流程。并同时进行考核。恒大全国战略成功实施的核心力量：A项目B项目C项目D项目具备高执行力和强执行力的团队文化。如高效、专业的工作······风格和管理力度，以及难以想全国数十个项目象的铁一样的运作纪律。6.恒大产品线住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。恒大华府