定价管理课件,总复习

《定价管理课件,总复习》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、定价管理—总复习主讲教师：苏力勇天津外国语学院国际商学院2009-2010学年第一学期2课程计划周次授课内容作业周次授课内容作业1第一章11第八章2第二章12第九章3第三章13第十章4★14第十一章5第四章上15第十二章6国庆休假167第四章下17第十三章8第五章18总复习9第六章19答疑一10第七章20答疑二期末考试题型分布一、名词解释（5’×4=20’）。二、简答题（5’×4=20’）。三、计算分析题（8’+12’+20’=40’）。四、论述题（20’×1=20’）。3名词解释复习1．可避免成本2．增量成本3．转换成本效应4．参考价格效应5．对比困难效应6．分担成本效应7．

2、价值导向营销的5C原则8．阶段性撇脂定价策略4简答题复习1．“竞争导向定价”中降价策略的缺陷有哪些？2．顾客导向定价（价格反映顾客的购买意愿）的缺陷有哪些？3．“经济价值分析”的主要步骤有哪些？4．如何降低应对价格战的成本？5．在定价策略中如何管理竞争性信息？6．分销渠道策略设计的主要步骤有哪些？7．基于价值定价的“不还价”政策的好处有哪些？8．企业在产品衰退期可以采取的战略有哪些？5第1章“战略定价”的提出一、基本概念战略定价：结合营销决策、竞争决策和财务决策制定赢利性价格；利润=价格×销售量-成本传统的定价方法：1、成本导向定价法：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2、顾客导向定价法3、竞争

3、导向定价法6第一章三、顾客导向定价法的缺陷顾客导向定价：用价格反映购买者的支付意愿；此时，由产品经理或销售经理定价；缺陷一：老练的购买者可能会隐瞒自己的真实支付意愿；缺陷二：购买者的支付意愿有时并不等于商品对其产生的价值；7第一章四、竞争导向定价法的缺陷竞争导向定价法：致力于实现一定的市场分额目标的定价策略；此时，由产品经理或销售经理定价；缺陷一：容易被模仿；缺陷二：对劣势企业摆脱困境不利；替代手段：产品差异化、广告宣传、改善分销渠道等；关注点：1、产品的价格与其价值相符吗？2、与竞争对手相比，我们是否具有价格上的显著优势？8第一章第二章成本——如何影响定价策略最高价格最低价格

4、需求控制成本限制产品定价受竞争者制约图2-1产品定价与影响因素的关系第二章9定价决策中相关成本的识别确定识别对象：随着价格变动影响利润水平的相关成本；相关成本：增量成本和可避免成本；如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。第二章10可避免成本（avoidablecost）可避免成本：没有发生的或已经发生了但是可以收回的成本。沉没成本：公司已经支付的，不能收回的成本；有些沉没成本是可避免的。第二章11估计相关成本的四个可能错误1、区分平均变动成本和单位产品的增量成本例子：某产品，材料成

5、本为4元/件，正常上班时间可元/生产1000件，人工费用8000元；加班可生产100件，人工加班费1200元。思考：当销量在1000件以内时，增量成本是多少？单位产品增量成本=4+8000/1000=12（元）当销量超过1000件时，增量成本是多少？单位产品增量成本=4+1200/100=16（元）第二章12估计相关成本的四个可能错误2、折旧费用的计算在进行定价决策时，折旧费用是对资产市场价值未来变化的预测；3、不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本；4、不能忽略机会成本第二章13表2-3边际收益对盈亏平衡销量变化的影响项目产品A产品B占销售价格的百分比（%）变动成

6、本8020固定成本和沉没成本1070净利润1010边际收益2080盈亏平衡销量变化率（%）价格降低5（%）33.36.7价格降低10（%）10014.3价格降低20（%）∞33.3价格提高5（%）-20-5.9价格提高10（%）-33.3-11.1价格提高20（%）-50-20第三章14第三章财务分析——赢利性定价本章介绍一种定量评价价格变动对利润影响的简单有效的方法；1、确定比较基准；2、计算价格变动的追加盈亏平衡；增量盈亏平衡分析减价时，销量必须增加多少才可以获得与原来相同的利润？提价时，销量可以减少多少，才可以维持原来的利润？第三章15对价格变动的盈亏平衡分析价格变动△P

7、时，盈亏平衡销量变化率推导：令调价前后边际收益相等。（P-vc）Q=（P+△P-vc）（Q+△Q）第三章16西部公司提价策略分析销售量4000件价格10美元/件销售收入40000美元变动成本5.5美元固定成本15000美元第三章17在销量如何变化时，西部公司把价格降低0.5美元是有利可图的？盈亏平衡分析表18改变价格前改变价格后单价（美元）109.5价格变动（%）-5单位CM（美元）4.54.0CM%4542盈亏平衡销量变化率（%）12.5盈亏平衡销量变化量（件）500总销售量（盈亏平衡销量