2008德国科隆五金展之手工具业趋势观察

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1、2008德國科隆五金展之手工具業趨勢觀察標　　題：2008德國科隆五金展之手工具業趨勢觀察準產業分類：金屬製品產出單位：金屬中心作　　者：陳芙靜一、前言「德國科隆五金工具&DIY展/應用天地(INTERNATIONALHARDWAREFAIR/PRACTICALWORLD)」始於1971年創辦，2004年開始，該展變更為兩年舉辦一次。該展由德國著名的科隆博覽會(KoelnmesseGmbH)主辦，地點位於科隆國際貿易展覽中心，為全球規模最大的國際五金工具暨DIY應用大展。從會展中除可看出未來五金工具及DIY應用產業發展趨勢，更成為廠商與全球客戶聯繫的最佳場合。二、參展概況本屆(200

2、8年)參展廠商及參觀人潮受到歐元高漲影響，均較2006年衰退。2008年科隆五金工具&DIY展參展廠商總計3,375家(來自於世界61個國家)，77%來自海外；相較於2006年，參展家數減少3%，但國家數增加5%。2008年參觀人潮總計70,000人(來自於全球129個國家)，58%來自海外；相較於2006年，參觀人數減少6%，國家數減少9%。在手工具業參展概況方面，全球共計1,428家手工具相關廠商參與盛會，其中以中國大陸(含香港)陣容高達429家最為龐大，約佔30%；台灣以343家次之，約佔24%；主辨國德國則以200家，約佔14%居第三大參展國，詳見【圖1】。圖1　2008科隆

3、五金工具&DIY展之手工具參展國統計三、國際手工具大廠新產品介紹2008年科隆五金工具&DIY展聚集國際重量級手工具供應商，如Wera、Gedore、Cooper、Wiha等，但美國大廠Stanley、SnapOn及日本大廠KTC卻選擇缺席。由於歐洲專業級手工具市場向來以選用本土產品為主，因此美日廠商利用自有品牌打入機會低。美國Stanley與SnapOn主攻美國及亞洲市場，且以購併歐洲品牌策略拓展當地通路，近來咸少參與德國科隆五金展，反倒在美國及中國大陸五金展隆重亮相。基於全球專業汽機車維修市場重視省時、方便及符合人體工學等機能，且對扭力強度之精密要求日益嚴謹，故各式複合功能及數位

4、化手工具應運而生，成為2008年展會重點產品，以下列舉主要國際手工具業者：表1　國際手工具大廠新產品發展趨勢一覽四、我國手工具大廠新產品介紹2008年我國幸記、伯鑫及星聯鋒共3家公司甫榮獲德國IFProductDesignAward，參展之際隨即宣傳得獎作品，此舉對於重視設計原創能力的歐洲業者，具備極大吸引力及增添詢問度，以下簡介各公司新產品：表2　我國手工具大廠新產品發展趨勢一覽五、結論與建議綜觀2008年德國科隆五金展，基於工具使用日益朝快速、便利、但不失精確度方向發展，複合功能及數位化手工具成為展場焦點。細觀各國產品，皆有其發展特色：日本著重表面處理、外觀設計及輕量化；歐美則強

5、調省時、便利及符合人體工學。幸記自2006年推出龍鎚獲得德國設計大獎後，2008年亦祭出太極六角扳手，同樣贏得評審青睞，可見歐洲對於具備中國/台灣色彩產品情有獨鍾。目前我國大部份業者尚以代工為主，較無明顯特色，未來若朝自有品牌發展，推出“台灣”特色的產品將為一大利器。近來我國在經濟部協助下，輔導業者開發複合功能及數位化手工具，雖已有初步成果，但在2008年科隆五金展場中，卻未見台灣業者有明顯優於歐洲及日本產品之處。若我國業者開發出之新興產品與歐日相較，僅止於價格優勢，將很快被大陸所取代，故應明確定位其產品及建立USP(UniqueSalePoint)概念，與競爭對手相比，自己能提供的

6、產品和服務具有什麼樣獨特的銷售特點。如果不能提煉出獨立的銷售特點，開發、挖掘出行業或用戶的新需求，則很快就會淹沒在眾多的同類產品之中。