工具篇《展业夹的制作》

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1、展业夹的制作工具篇讲师自我介绍2课程大纲课程导入展业夹的功能展业夹的内容介绍展业夹的制作及使用要点课程总结及作业3是否遇到过因空口无凭导致客户不信任？一、课程导入（一）导言4一、课程导入了解展业夹的内容能够制作个人展业夹（二）课程目的5二、展业夹的功能抽象观念具体化销售话术视觉化保险功能佐证化个人形象专业化6三、展业夹的内容介绍个人资料公司资料保险理念商品资料其它资料7（一）个人资料内容目的自我介绍：个人经历、从业经历个人专业能力、形象的展示，增强客户的信任度；提高个人亲和力，拉近与客户的距离。证书：获奖证书、展业证、险种销售资格证书、培训证书照

2、片：领奖照片、与领导合影、团队活动照片、家庭生活照、与客户合影三、展业夹的内容介绍8（二）公司资料内容目的公司总部大楼、LOGO图片树立公司专业形象，让客户了解公司的雄厚实力；展示公司良好信誉，增强客户的信赖感。公司主要股东、机构设置介绍国内、国际荣誉展示客户服务活动、公司动态公司重大承保、理赔案例三、展业夹的内容介绍9（三）保险理念内容目的保险漫画、保险名言使保险观念形象化，建立客户保险观念；感染客户，发掘、强化、提升客户的保险需求。报摘：自然灾害、交通事故、火灾、传染病等报道数据：交通事故统计数据、高发疾病统计数据、医疗费用数据等三、展业夹的

3、内容介绍10（四）商品资料内容目的公司险种彩页展示公司险种优势，激发客户兴趣。同业险种比较建议书组合案例报纸文摘：新商品上市新闻、商品热销报道三、展业夹的内容介绍11（五）其它资料内容目的客户感谢推荐函增加销售的可信性，促成客户。本人保单客户保单复印件国家保险政策资料理财知识三、展业夹的内容介绍12四、展业夹制作与使用要点随时更新信息、资料；生活中做个有心人；根据个人销售习惯摆放资料；引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅；精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。13五、课程总结及作业展业夹的功能展业夹的内容展业夹的制作及使用要点（一）课程重点回

4、顾14六、课程总结及作业（二）作业根据《展业夹自我检查表》，补充与完善资料，制作一份个人展业夹；在明天的课程中进行展示，评选出“钻石展业夹”。15工欲善其事必先利其器。16谢谢！