H银行个人理财业务营销策略研究

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1、学校代码：10378密级：分类号：硕士学位论文H银行个人理财业务营销策略研究学号：3201603563学生姓名：张阳学位类别：专业硕士专业名称：工商管理研究方向：市场营销导师姓名：杜运周二○一八年十二月Schoolcode：10378Security：Classification：ResearchonHBank'sPersonalFinancialManagementMarketingSystemStudentID：3201603563Name：ZhangYangDegreecategory：ProfessionalMasterTheprofe

2、ssionalname：BusinessAdministrationResearchdirection：MarketingManagementTutor’sname：DuYunZhouDecember,2018学位论文独创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示了谢意。本声明的法律后果由本人承担。论

3、文作者年月日学位论文使用授权书本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和授权学校研究生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并由作者本人享有、承担相应的权利和义务，也可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。作者签名年月日H银行个人理财业务营销策略研究摘要现代个人理财业务最早出现在二十世纪初，经过上世纪的不断快速发

4、展，随着个人积蓄与家庭财产的快速增长，人们的理财意识逐渐发生改变，个人理财业务开始慢慢走入人们的日常生活。2014年以来，我国经济发展进入新常态，经济发展开始转型升级，金融生态环境和运行机制发生深刻变化，随着利率市场化的改革基本完成，我国存款和贷款利差快速降低，城市商业银行依靠利差生存的模式受到很大的威胁，亟需探索多样性的利润来源渠道。现代商业银行在日常经营管理活动中发现个人理财业务具备专业性强、风险敞口低的特点，且具有利润回报率较高的优势，在商业银行内部愈发受到重视，已经成为了商业银行的重点发展业务。个人理财业务创利作为绿色中间业务收入的重要

5、组成部分，也顺应了现代商业银行创新经营的发展趋势和同业竞争的需求，这是商业银行创新业务发展模式，扩大利润来源的重要突破口。本文采取理论研究与实证分析等研究方法，选择H银行做为研究目标，以数据的统计为基础，以实地的调查为依据进行整理分析，以理财规划理论为支撑提出相应的发展策略：H银行应该发挥自身的定位优势及增长潜力，以更好的适应和应对巨大的市场需求及挑战，由产品销售为导向，转向以客户理财规划服务为导向，通过科学合理的培训及考核机制，建立一支战斗力强的理财经理团队，从而建立专业化、品牌化的个人理财业务的发展新模式。关键词：理财产品；营销策略；销售渠

6、道1H银行个人理财业务营销策略研究ABSTRACTIntheearly20thcenturymodernpersonalfinanceservicesfirstoriginated，aftertherapiddevelopmentofthelastcentury,withtherapidgrowthofpersonalsavingsandfamilyproperty,people'sawarenessoffinancialmanagementgraduallychanged,personalfinancebusinessbegantogradu

7、allyenterpeople'sdailylife.Since2014,China'seconomicdevelopmenthasenteredanewnormal,economicdevelopmenthasbeguntotransformandupgrade,andthefinancialecologicalenvironmentandoperatingmechanismhaveundergoneprofoundchanges.Withthecompletionofthereformofinterestratemarketization,

8、thedepositandloanspreadsinChinahavebeenrapidlyreduced,andthepatternofcityco