h银行个人理财产品营销策略研究

《h银行个人理财产品营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、密级：保密期限：告餐乂蔓硕±学位论文．Ａｉ－ｆ＞占，？１Ｖ墙．‘；’，．．ｙ弓＾＾Ｈ银行个人理财产品营销策略研究＾ｉ祭＇ＪＴｈｅＳｔｕｄｙｏｎＰｅｒｓｏｎａｌＦｉｎａｎｃｅＰｒｏｄｕｃｔｓ－ｊＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｏｆＨｂａｎｋｇｙ＇？＾ｉ■＇．＼法’１巧：Ｉ学号Ｍ１３３０１１３３姓名邓灿学位类别工商管理硕±学科专业＾、工商管理＾（工程领域）

2、ｊ指导教师韩东林Ｉ－Ｉ完成时间２０１６年５月！答辩委员会Ｉ主席签名！１独创性声巧本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的＾。据我所知，除了文中特别加研究成果１义标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的一学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均臣在论文中作了明确的说明并表示谢意。给签０学位论文作者签名：曰字期：如八年Ｘ月＾日学位论

3、文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徽大学有关保留、使用学位论文的规定，有权＾保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借＾阅。本人授权安徽大学可！义将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检Ｌ、索、汇。，可乂采用影印缩印或扫描等复制手段保存编学位论文（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：又严＞的导师签名签字曰期：分《年王月处曰签字曰期：义年月＞？日摘要随着我国经济的迅猛发展，人民收入不断増加，生活水平也得到了极大的提

4、升，渐渐地有了富余的财富，开始思考如何进行资产的投资。通货膨胀现象的存理财意识愈加强烈一在，也使得人们对资产保值、增值的需求不断提升，，理财一，词不再是富人的专属，它逐渐大众化，成为种时尚成为人们进行资产保值、增值的重要手段。从银行的角度来看，伴随着利率市场化的推进，银行之间的竞争愈发激烈，传统的依靠存贷差进行盈利的模式亟待改变，为了建立新的利润增长模式，各家银行越来越重视对理财产品的研发与创新。个人理财产品自开创Ｗ、、、来，发展迅速，呈现出了范围广需求量大风险偏低收益相对稳定等特点，

5、逐渐得到广大客户的青睐，也渐渐地成为各银行实现利涧增收的有效途径。与此同时，电子技术的快速进步也给银行个人理财产品的发展带来了不小的冲击，余额宝等第Ｈ方机构推出的互联网金强产品，瓜分了大量的市场份额，在很大程度一上减少了本应流向银行的资金流，进步加剧了市场竞争。如何从激烈的竞争中突出重围、扩大市场份额、实现利漓增长，成为了各家银行需要解决的问题。虽然近年来个人理财业务有了很大的发展，但不可否认的是，在内外部各种因素的影响下，在各种条件的制约下，其发展仍然存在着很多问题。如何设计出更加符

6、合客户需求的产品，提升营销水平，此时对于营销策略的研究就显得尤为重要。本文首先对个人理财产品的概念进行了界定，接着深入研究和学习了国内外市场营销策略相关的理论和文献，例如经典的营销组合策略（４Ｐ）理论、ＰＥＳＴ分析方法、ＳＷＯＳＴ分析模型、市场细分理论、家庭生命周期理论等，从理论上说明了营销策略的重要性，为后文的研究奠定了理论基础。，其次，本文分析了我国个人理财产品的发展现状，并银行为研究对象通过ＰＥＳＴ分析模型，从政治、经济、社会文化、技术发展四个方面阐述了影响营销策略的宏观因素，并

7、分析了Ｈ银行面对的激烈的行业竞争，通过ＳＷＯＴ分一Ｈ、。析法，对银行本身的优势劣势Ｗ及面临的机遇和威胁进行了进步的说明最后，本文通过对产品、渠道、价格、促销等Ｈ银行现有个人理财产品营销策略的分析，指出了Ｈ银行个人理财产品营销策略中存在的诸如品牌建设不Ｉ力、理财产品缺乏创新、分销渠道不完善、促销方式落后、人员资质不足、服务一些有针对性的改进建议体验不佳等问题，，并在分析相应问题的基础上，提出了Ｗ期能够促进Ｈ银行个人理财产品业务的发展，扩大Ｈ银行个人理财产品的市场份额，实现长久、有

8、序的发展。关键词：Ｈ银行；个人理财产品；营销策略ＩＩ乂ｂｓｔｒａｃｔｍｅｎｔｏｆ－Ｗｉｔｈｔｈｅｒａｉｄｄｅｖｅｌｏｅｃｏｎｏｍａｎｄｅｖｅｒｒｏｗｉ打ｉｎｃｏｍｅａｎｄｌｉｖｉｎｐｐｙ，ｇｇｇｓｔａｎｄａｒｄｅｏｌｅｈａｖｅｅｘｔｒａｍｏｎｅｔｏｄｏｓｏｍｅｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ．Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｉｎｆｌａｔｉ