银行个人理财产品营销策略

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1、GZNS银行个人理财产品营销策略3GZNS银行个人理财产品营销现状调查及分析3」银行发展现状3.1.1发展概况GNZS银行在1951年建成，该时名字叫广州农村信用合作社，一直以来，该银行发展极其迅速，在其发展过程屮，不仅促进了广州地区农民的增收，还推动了农业的发展。在2009年末，合作社的属性变为商业银行，以国际先进银行为标杆，以“固农、进城”夯实生存之基，近两年重在模式重构，倾力打造社区智慧银行、农村特色金融特色品牌、小微金融首选品牌。GZNS银行总部设在广州，其拥有的下辖网点是广州地区银行同业机构中最多的，遍布了广州的大街小巷，总数超过630个。据2015年年末统计，G

2、ZNS银行资产规模已经突破了5800亿元，而各项存款余额和贷款余额分别达到4583亿元、2371亿元，存贷款规模均排名广州地区银行前三甲，经过国家人力资源部和社会保障部的共同批准下，成为国内第一家设立聘士后工作站的地方性银行。3.1.2发展目标GZNS银行战略目标是成为广州地区规模最大、综合实力最强的地方性簡业银行，为此制定了以下几个发展计划：（1）人才立行银行的进一步发展需要人才的支撐，所以坚持一套完整的公正严明的用人机制是及其重要的，采用优胜劣汰的竞争筛选制度，选拔有能力、有作为的年轻人作为管理高层人员，同时需要培养内部人员岗位竞聘的意识，引进具备从业经验的优秀管理人员

3、和专才，此坏节可通过外部竞聘实现。优化且保证员工队伍的质量，就要定期招收应届毕业生，为公司注入新的血液，建立人才引进、人才培养的平台和渠道。（2）科技兴行以科技为先导，创新改进银行现有的发展战略，坚持实施新的战略计划，以科技系统为主体，加强高科技、高技术的现代化建设。（3）找准定位必须坚持银行的市场定位目标，屮小企业信贷提供简便质优的金融服务，给广州地区打造成功的特色商业模式，并全资设立的珠江金融租赁公司正式开业运营，填补全省银行系金融租赁业务空白。3.2个人理财产品的营销现状3.2.1市场规模GZNS银行自身的成长与发展，与我国金融业银行业整个人环境的发展是不可分割的。随

4、看市场经济的发展，金融行业日益蓬勃，客户个人和家庭的财富口益增加，愈加多的商业银行推出了个人理财产品。银行针对个人客户所推出的理财产品，按照银行在服务的过程中对于资产的管控程度高低,主要分为下面几个方面：（一）基础理财服务：由提供服务的人员为客户主动提供关于投资理财的各种号业性分析、评估和建议，不直接参与到客户资金的运作屮来的服务方式是理财顾问服务。由客户自身根据服务方提供的各项信息来确定投资方向和方式并实际运作资金，全部承担这些金融行为所带来的收益和相应的风险。（二）综合理财服务，指服务提供方不仅仅局限于顾问的范围，同时在此基础上更进一步，与客户加深合作的强度，通过个人客

5、户合法合规的授权，成为客户的被委托人，具有代理人权利，按照双方已经确定的理财规划，代替客户管理其财产并从事投资活动等实际金融活动，投资过程中产生的收益与带来的风险由银行与刻画按照双方事先签订的方式承担在将近二十年的发展过程中，GZNS银行在管理体制和运营机制方面所受到的限制相对来说比较小，因此能够自由操作、自主发展的空间比较大，因此，GZNS银行在对个人理财产品的营销模式上大胆创新，勇于开辟行业先河，对其个人理财业务的迅速成长壮大起到了不可忽视的推动作用。自九零年代末以來，GZNS银行个人理财业务从零到有，规模不断的扩大，产品线口益丰富，业绩也迅速提升，在同行业中占据了领先

6、优势地位。在2015年，GZNS银行的新发行的个人理财产品大约有516款，理财产品在无论总体数量还是总的类别上都在迅速地扩大，总体业绩超过2400亿元，占其资产总额五成以上；2014-2015年，GZNS银行大力推行私人银行“财富•成长风暴”的活动，截止2015年末，其私人银行已发展了超两千户客户，所管理金融资产总值接近200亿人民币，其中理财产品总规模超120亿，占比超60%o322产晶结构虽然现时银行理财产品多种多样，但是可以按照以下几个方面进行结构划分，更针对性开展营销活动。首先，从“保证本金”角度将个人理财产品分为保本理财及非保本理财。保证收益理财产品的保本浮动收益

7、是根据产品收益的浮动来区分的，前者是保证本金安全的前提下有固定收益，后者是保证本金安全但收益会受到投资等项目的影响，有时候收益可能为零的理财产品，此外，还有非保本浮动收益的产品，不仅不会保证本金安全而且收益浮动，其风险最高但相应可获取更高的投资收益。其次，从“资金投向”的角度可以分为投向债券、投向存款等各大种类的投资领域，根据市场导向占据不同比例。再者，从“产品期限”的角度可以分为短期理财和t期理财两种，GZNS银行的长期理财产品占比较大，同时根据产品存续周期，可分为封闭式产品，即单期产品由封闭口到释放口之间属于完