齐商银行个人理财产品营销策略研究

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1、分类号：Ｆ８３２学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１６３１８４４ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ硕士专业学位论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒ齐商银行个人理财产品营销策略研究／＞学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士作者：朱锦秀指导老师：郭俊华教授西北大学学位评定委员会二〇—八年I摘要最近几年，股份制商业银行和大型银行共同给城市商业银行施压，对于现在的城市商业银行而言，增

2、强核心竞争力是其首要任务，现在的市场环境对其发展有良好的促进作用，可以利用错位竞争，抓住大行改革不彻底的良好时机。最近几年，城商行的发展极其困难，利率市场化和贷存比限制对其影响巨大，其不得不大力发展中间业务，较为突出的表现就是不断促进理财销售业务扩散到区域市场。目前来看，齐商银行在个人理财业务的布局上仅仅只是采取了比较原始的营销手段，并没有一套行之有效的营销策略。在此基础上，本文采用调查实证法、理论演绎法和比较分析发研究了城市商业银行的营销策略，着重调查齐商银行的个人理财产品，为了保障个人理财产品市场营销的

3、有效实施，本文还设计了问卷调研了齐商银行个人理财产品的现状。通过经典理论营销，如目标营销理论与4P理论，4C理论SWOT等推导出齐商银行个人金融产品目标营销策略与营销策略个体化结论。同时比较分析历史与现实，地市和全国，表现与实质，从中找出银行个人理财产品的普遍规律和不同银行之间的差异，并针对性得为齐商银行提出人力系统和文化软实力等5项保障措施。本文以经典营销理论为基础，结合齐商银行自身发展特点和个人理财产品发展的状况，针对性地对齐商银行个人理财产品的营销策略进行了系统性地总结和创新。关键词：银行，个人理财，

4、营销策略研究类型：应用基础IIAbstractUnderthedoublesqueezeoflargestate-ownedbanksandjoint-stockcommercialbanks,CityCommercialBankinrecentyearsistakingadvantageofthetimingofthereformoflargebanktoincreaseitscorecompetitivenessthroughdislocationcompetition.Duetothelimitati

5、onofloan-to-depositratioandthetestofmarketizationofinterestrates,thecitycommercialbanksthatsurviveinthecrackshavebeguntoexerttheireffortsinthebusinessinrecentyears.Themostobviousaspectinthisregardisthepromotionofwealthmanagementsalestargetingtheregionalmar

6、kets.Atpresent,QiShangBankonlytooktheoriginalmarketingmeansinthelayoutofpersonalwealthmanagementbusinessanddidnothaveasetofeffectivemarketingstrategies.Basedonthissituation,weusethemethodofinvestigation,thedeductionandthecomparativeanalysisBankpersonalfina

7、ncialproductmarketingstrategyresearchinthispaper,Inordertoensuretheeffectiveimplementationofmarketingofpersonalwealthmanagementproducts,thispaperalsodesignedaquestionnairesurveyofthecurrentstatusofQishangBank'spersonalwealthmanagementproducts.Throughclassi

8、ctheoreticalmarketing,suchastargetmarketingtheoryand4Ptheory,4CtheorySWOT,etc.,QishangBank'spersonalfinancialproducttargetmarketingstrategyandmarketingstrategyindividualizationconclusionarederived.Atthesameti