基于独特销售主张理论的旅游口号评价_以中国5A级旅游景区为例

《基于独特销售主张理论的旅游口号评价_以中国5A级旅游景区为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第33卷第3期西华大学学报(哲学社会科学版)2014年5月Vol．33，No．3JournalofXihuaUniversity(Philosophy＆SocialSciences)May2014·经济与管理·基于独特销售主张理论的旅游口号评价———以中国5A级旅游景区为例12范小华牛永革(1．西华大学管理学院四川成都610039;2．四川大学商学院四川成都610064)摘要:旅游口号是旅游目的地营销或广告活动的重要战略。作为旅游目的地营销的核心主题，有效的旅游口号应该向市场传递目的地独特的销售主张。

2、本文基于独特的销售主张理论，运用规范的内容分析法，对中国5A级旅游景区的旅游口号进行分类评价。研究结果显示，中国绝大部分5A级旅游景区的口号没有成功地传递目的地的独特销售主张。为增强旅游口号的有效性，独特销售主张应成为营销管理者设计旅游口号时首要考虑的原则，以达到充分传达景区的独特价值、吸引旅游者的目的。关键词::独特的销售主张;旅游口号;中国5A级旅游景区;品牌要素中图分类号:F59文献标志码:A文章编号:1672－8505(2014)03－0071－05EvaluationofTourismSlo

3、gansBasedonUniqueSellingPropositionTheory—TakingChina's5AＲatedTourismAttractionsasanExample12FANXiao-huaNIUYong-ge(1．SchoolofManagement，XihuaUniversity，Chengdu，Sichuan，610039，China;2．BusinessSchool，SichuanUniversity，Chengdu，Sichuan，610064，China)Abstract

4、:Thetourismsloganisconsideredasanimperativestrategyforthemarketingoradvertisementoftouristattractions．Thetourismslogan，coreofmarketing，shouldsuccessfullydeliverUSP．Thisstudyemployedthenormativecontentanalysismethodtoresearchthecharacteristicsofthetouris

5、mslogansofChina's5Aratedtourismattractionsbasedonuniquesellingproposition(USP)theory．Itshouldbeunderstoodthatthemajorityoftourismslogansofthe5AratedtourismattractionscouldnotdeliverUSP．Toenhancetheeffectivenessoftourismslogan，uniquesellingpropositionsho

6、uldbetheprimaryprincipleswhenmarketingmanagersdesigntourismsloganinordertofullyconveytheuniquescenicvalueandattracttourists．Keywords:uniquesellingproposition(USP);tourismslogan;China's5Aratedtourismattractions;brandelement在旅游目的地品牌化的过程中，旅游口号扮演游者对目的地产生兴趣和

7、向往，从而影响人们的旅着非常重要的角色。旅游口号是关于目的地品牌游决策。［1］的描述性信息或说服性信息的短语。作为重要旅游口号是否有效将直接影响旅游目的地的的品牌设计元素，它被用于表达目的地定位及向旅营销效果，旅游口号的有效性成为学者和旅游营销［2－3］游市场传递目的地旅游形象，是旅游目的地营者关注的重要领域。随着旅游目的地争夺客源的销或广告活动的重要战略工具之一。有效的旅游竞争日趋激烈，旅游口号在旅游营销活动中被广泛口号持续展露，可帮助游客建立目的地联想，促进使用。它们在传递品牌利益、区隔竞争对手、

8、说服［4］品牌资产的形成。同时，有效的旅游口号能使旅潜在旅游者等方面的效果如何呢?本研究基于“独收稿日期:2014－01－07基金项目:本研究获得国家自然科学基金“关于USP的测量、伦理、路径与策略研究”(71172196)和四川大学中央高校基本科研业务研究专项项目“产业集群内不同类型进入者的战略路径研究”(skqy201114)资助。作者简介:范小华(1977—)，女，讲师，硕士，主要研究方向为广告管理。72西华大学学报(哲学社会科学版)2014年［4