国际商务谈判复习题(含答案)

《国际商务谈判复习题(含答案)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一、单项选择题（每小题2分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．谈判成为必要是由于交易中存在（D）A．合作B．辩论C．攻击D．冲突2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（C）A．让步型谈判B．软式谈判C．立场型谈判D．原则型谈判3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（A）A．询盘B．发盘C．还盘D．接受4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（A）A．4人左右B．8人左右C．12人左右D．16人左右5．谈判小组中商务人员主要负责组

2、织（B）A．技术条款谈判B．价格条款谈判C．法律条款谈判D．金融条款谈判6．谈判目标是谈判者行动的（C）A．具体内容B．具体步骤C．指针和方向D．谈判策略7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（B）A．发盘和还盘B．发盘与接受C．发盘与询盘D．询盘与接受8．沙龙式模拟谈判的特点是（B）A．具体明确B．充分讨论C．形象生动D．角色扮演9．制定国际商务谈判策略的起点是（C）A．寻找关键问题B．确定目标C．了解影响谈判的因素D．形成假设性方法10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（C）A．买方或卖方B．买方或发起人C．卖

3、方或发起人D．买方、或卖方、或发起人11．最后让步中主要应把握的问题是（A）A．让步的时间和方式B．让步的方式和幅度C．让步的时间和幅度D．让步的幅度和频率12．倾听技巧中最基本、最重要的是（A）A．集中精力地倾听B．有鉴别地倾听C．克服先入为主的倾听D．通过记笔记来倾听13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（D）A．单项谈判和纵向谈判B．单项谈判和横向谈判C．多项谈判和纵向谈判D．多项谈判和横向谈判14．谈判中最容易产生僵局的议题是（C）A．验收标准B．违约责任C．合同价格D．履约地点15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（A）

4、A．纯风险B．投机风险C．市场风险D．技术风险16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（C）A．市场风险B．技术风险C．纯风险D．素质风险二、多项选择题（每小题2分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.还盘的具体方法有(CD)A.询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘D.修改发盘2.对谈判人员素质的培养包括(BCD)A.家庭的培养B.社会的培 养C.企业的培养D.自我培养3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(BC)A.第

5、三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复4.谈判议程的内容包括(BC)A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员5.国际商务谈判中的市场风险具体有(BCD)A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险6．构成有效发盘的条件有（AB）A．有特定的受盘人B．发盘内容确定C．规定了有效期D．以书面的方式E．确定了谈判的程序7．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ABC）A．产品性能B．技术质量标准C．产品验收D．支付E．签约8．报价阶段的策略主要体现在（ACE）A．报价的先后B．报价的表达C．如何报价D．报价的材料E．怎

6、样对待对方的报价9．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（ABCDE）A．寻找工作上的共同点B．寻找生活上的共同点C．寻找兴趣爱好的共同点D．寻找共同熟悉的第三者E．寻找学习上的共同点10．商务谈判中的风险规避是指（BCDE）A．消灭风险B．减少风险损失C．增加风险收益D．完全回避风险E．转移风险三、名词解释题（每小题3分）1．国际商务谈判：在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某项交易而就交易的各项条件进行的协商过程2．可接受谈判目标：在谈判中可努力争取或做出让步的范围3．谈判策略：在可以预

7、见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段4.技术贸易：技术贸易是指企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种贸易行为5.纵向谈判：指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束6.横向谈判：指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。7．汇率风险：在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险8．机会成本：

8、机会成本是把一种资源投入某一特定用途之后，所放弃的在其他用途中所能得到的最大利益。四、简答题（每小题5分）1．如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？（1）平等互利是指谈判双方地位平等，等价交换，做到双方互惠互利；（2）必须根据双方的需要与可能