国际商务谈判复习题

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1、《国际商务谈判》复习题　　一、单项选择题　　1．商务谈判中数量最多的一种谈判是（）　　A．货物贸易谈判　　B．劳务贸易谈判　　C．技术贸易谈判　　D．违约赔偿谈判　　2．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）　　A．3　　B．4　　C．13　　D．14　　3．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）　　A．力求尽快达成协议　　B．争取最后的利益收获　　C．力争获得更多的让步　　D．保证已取得的利益不丧失　　4．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）　　A．注重立场　　B．对事不对人　　C．尽可能让步　　D．不让对方获益　　5

2、．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）　　A．中国人　　B．日本人　　C．韩国人　　D．巴西人　　6．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）　　A．平等互利　　B．灵活机动　　C．友好协商　　D．依法办事　　7．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）　　A．马什所著的《谈判的艺术》　　B．马什所著的《合同谈判手册》　　C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》　　D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》　　8．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要

3、的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）　　A．软弱型模式　　B．进取型模式　　C．合作型模式　　D．强有力型模式　　9．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）　　A．不问不答　　B．有问必答　　C．能言不书　　D．能书不言　　10．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）　　A．3.3％以下　　B．3.3％～8.3％　　C．8.3％～13.3％　　D．13.3％以上11．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A．豪放热心　　B．浪漫随意　　C．求成心切　　D．效率较高　　12．商

4、务谈判的四种目标之间的关系是（）　　A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标　　B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标　　C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标　　D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标　　13．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）　　A．准备阶段　　B．开局阶段　　C．签约阶段　　D．正式谈判阶段　　14．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）　　A．根据谈判对象确定组织规模　　B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则　　C．谈判人员应层次分明、分工

5、明确　　D．谈判人员不应赋予法人代表资格　　15．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（）　　A．澄清式　　B．探索式　　C．协商式　　D．诱导式16.对谈判进行评价的主要指标是()A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系17.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯18.一般商品的交易谈判只需()A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人19.符合商务谈判让步原则的做法是()A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要

6、轻易让步20.德国商人在谈判中往往习惯于()A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人21.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价22.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问23.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()A.法国B.美国C.英国D

7、.中国24.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是()A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件25.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是()A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备26.商务谈判中的“问”一般不包含()A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题27.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示()A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫28.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判29.“您

8、第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问30．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）A．较强的政策性B．以价格为核心C．谈判内容广泛D．影响因素复杂31．商务谈判人员的最佳年龄一般在（　　）A．20～45岁B．25～55岁C．30～55岁D