国际商务谈判

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1、全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．价值型谈判也叫（C）1-8A．软式谈B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（A）1-12A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（C）2-33A．3B．4C．13D．144．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（A）3-78A．经济性信息B．自然环境信息C．社会环境信息D．消费心理信息5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括

2、（C）4-161A．力求尽快达成协B．争取最后的利益收获C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186A．注重立B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（B）6-239A．中国B．日本人C．韩国人D．巴西人8．国际商务谈判的人员风险包括（D）A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（A）13A．平等互利B．灵活机动C．友好协商D

3、．依法办事10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B）25A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（A）A．软弱型B．进取型模式C．合作型模式D．强有力型模式12．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（D）A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（C）

4、198A．3.3％以下B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％D．13.3％以上14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（C）A．豪放热心B．浪漫随意C．求成心切D．效率较高15．商务谈判的四种目标之间的关系是（A）102A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（A）A．准备阶段B．开局阶段C．签约阶段D．正式谈判阶

5、段17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（D）37A．成文法B．法典化C．逻辑性D．判例性18．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（D）A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格19．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（C）206A．澄清式B．探索式C．协商式D．诱导式20．出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（B）A．纯风险B．投机风险C．汇率风险D．市场风险二、多项选择题(本大题共5小题，

6、每小题2分，共10分)2011年1月自考国际商务谈判真题第12页21．下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ABCDE）29A．政治事务B．法律制度C．国别政策D．社会交往与个人行为E．节假日与工作时间22．在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ABC）A．谈判目标B．谈判计划C．谈判进度D．谈判人员E．谈判时间23．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ABCD）293A．善变B．友好而坦诚C．交易条件比较苛刻D．关系网广泛而且坚固E．喜欢谈与“吃”有关的生意24．制定谈判方案的基本要求包

7、括（ACD）108A．具体B．全面C．灵活D．简明E．扼要25．在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ABDE）215A．从自谦入题B．从题外话入题C．从天气状况入题D．从介绍己方谈判人员入题E．从介绍己方经营状况入题三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共l2分)26．立场型谈判1-927．最优期望目标10228．仲裁协议4129．合同风险307四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-531．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。2-3332．简述国际商务谈判队伍的人员

8、层次及其分工。3-6933．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。17034．简述商务谈判中提问的要诀。5-209五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)35．试述商务谈判实践中理想的让步方式。14736．试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。7-310-323六、案例分析题(本大