《国际商务谈判》说课稿

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1、《国际商务面洽谈判》说课稿说课人：学校本学期所授课程名称：《国际商务实用英语》一、课程定位《国际商务实用英语》是中等职业学校电子商务专业的应用型专业课。本次课的内容《国际商务面洽谈判》是根据企业在工作中涉及英语公文、交易磋商各环节的工作时，对贸易人才需求和职业教育要求，本次课通过模拟真实外贸谈判场景的操练，培养学生在对外工作中熟练应用英语和商务谈判知识，掌握商务谈判的基本技巧，具备解决实际商务问题的谈判能力。《国际商务面洽谈判》是《国际商务实用英语》第六章的内容。中国加入世界贸易组织后，我们企业参与世界分工，开展国际商贸

2、活动的格局在深度和广度上都迅速扩展。只要是进行国际货物买卖、技术引进、资金引进，都不可避免地需要经过一个中外双方或多方磋商的过程。因此本课作为学生职业核心能力培养的主要一课，对学生心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握，及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解，均有较大的帮助作用，从而使学生的综合素质有很大的提高。二、课程目标：（一）目标体系能力目标：1）能在真实商务场景运用恰当的谈判策略；2）能运用准确、规范、流利的专业英语和日常英语完成对外交易活动；3）具备在实际商务场景中分析问题、解决问题的能力和创新

3、能力。知识目标：1）掌握商务谈判的一般流程和相关规则；2）了解各国的商务文化和礼仪；3）识记商务活动中涉及的专业词汇、短语和实用句子；4）掌握商务谈判技巧和策略。德育目标：学习情商（EQ）的建立（学会给他人留下良好的第一印象、与他人进行积极而有效的沟通，学会换位思考，了解他人的心理需要），具有独立工作能力和较强的团队合作精神。教学重点：1）了解商务面洽的准备工作；2）理解商务谈判的特点；3）培养良好的业务和心理素养。教学难点：1）现场洽商中根据不同的洽商而需要具备的临时应变能力。2）进行英文面洽谈判。对于重点内容，通过强

4、调及反复练习，使学生明白：在一场成功的面洽谈判当中，准备工作是必须做在前面的。再加上课程当中所学的概念，灵活运用，结合自己的个性与特点参与到一场谈判当中。只有做到一丝不苟的对待每一场面洽谈判，才能握住制胜的关键。对于英文口语在面洽当中的使用，必须通过演练法多实践，让英文成为你的武器而非障碍。（二）设计课程目标的依据1.教材特点：本教材结合中等职业学校学生的状况，是一本以实际业务为背景，以进出口商务英语应用为主线的实训类教材。在内容上，教师通过采用项目教学法而累积的典型案例实训，让学生在其中亲身体验国际商务英语的应用技巧。

5、重视案例教学与技能实训，深入浅出地将枯燥的理论知识形象而生动地呈现出来。在结构上，本书为“理实一体化”教材，体现“任务引领、做学一体”的理念。每个项目都由教学活动和体验活动组成。2.教学法A．项目教学法、仿真情境教学法、案例分析法本课程以就业为导向，以培养高素质技能型人才为目标，强调基本知识和使用技能，以任务驱动、项目教学、分层指导、综合评价的方式组织和开展信息化教学活动，为商务英语教学提供平台，以适应提升学生的素养、满足劳动就业和继续发展的需要。仿真情境教学法、案例分析法的运用使学生在繁复的英语学习中累积了实践经验，遇

6、到问题能够学以致用。其具体目的在于通过相似性和反复性技能实训强化国际商务英语的应用能力，使学生快速适应当今的信息化社会，并加以充分利用。B．就业导向法本课程针对的企（行）业技术领域和职业岗位（群）主要是各类外资电子商务企业营销类人员，如业务员、销售人员、市场策划、广告宣传等。这些职业岗位均需要具有较强的人际沟通能力、理解能力、信息处理能力与谈判能力。在实际教学当中设置案例、场景都应以该类企业为参照，旨在令学生熟悉环境、增强信心。C.充分利用学校语音实验室广西银行学校有功能齐备的语音实验室，适合商务英语模拟实训的实施。学生

7、通过语音设备模拟公司进行谈判演练，一方面有利于学生进行分组训练，另一方面又有利于学生掌握并背诵大量的英文句式及谈判知识，提高业务操作能力。使学生进入社会后能够尽快适应公司以及社会的工作、交流环境D．实例展示为了最大限度地提高教学效果，增强教学的直观性和实践性，利用多媒体技术，将各种生活中、社会上的真实案件通过课件中的图、文、视频展示在学生的面前。化抽象为具体，从而激发学生的学习的主动性，轻松掌握所学知识。三、课程内容与设计（一）课程内容比例分配《国际商务面洽谈判》是一门要求动口、动手能力都很强的课程。我将以“理论、实践、

8、工学结合、企业互动”四位一体的教学思想作为指导，按外资企业外贸谈判员的工作流程将教材内容和网络资源进行整合，形成九个细分项目：设计面洽场景、布置会议室和休息室、布置洽商桌、安排座位、面洽礼仪、询盘、发盘与还盘、接受、签订合同。本课共需4个学时，1周完成。在教学中，将以项目为基础，采用理论、理实一体和实践的比例为1:2