最新国际商务谈判复习题.doc

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1、__________________________________________________国际商务谈判复习题A1谈判地点的不同，可将谈判分为（d）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186A．注重立场B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益3.商务谈判追求的主要目的是(d)。A、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经

2、济利益4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作(b)A、要价B、还价　　　　　C、讨价　　　　　　　D、议价5．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（D）A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言6 PRAM谈判模式中的“A”指的是（C）  A、建立关系　　　　　　　　　　　 B、制定谈判计划C、达成协议　　　　　　　　　　　　D、履行协议与关系维持7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（ B  ）1-17 A、发盘和还盘　　　　　　　　　　　 B、发盘和接受C、询

3、盘和接受　　　　　　　　　　　　D、询盘和还盘 8“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（　D　　）5-212A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏9以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是（ D  ） A、大多数时候都穿礼服，且很守时 B、说话时把嘴凑到对方的耳边C、大部分交易活动在小酒馆里进行 D、吃饭时称赞厨师的手艺B10商务谈判的四种目标之间的关系是（A）102A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B．最高目标>实际需

4、求目标≥可接受目标≥最低目标C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标1、11PRAM谈判模式中的“R”指的是（A）　A．建立关系 　　　　　B．制定谈判计划 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________　C．达成协议　　　　　 D．履行协议与关系维持12、在西方国家，送礼忌讳用的数字是（C）2-33A．3B．4C．13D．1413、PRAM谈判模式中的“M”指的是

5、（D）  A．建立关系 B．制定谈判计划 C．达成协议 D．履行协议与关系维持14与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(D)A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素C15以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（D）A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格16商务谈判追求的主要目的是：（）DA、让对方接受自己的观点B、让对方接受

6、自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益17在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）BA、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃5、在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）BA、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃18你认为听对方讲话的主要作用是：（）AA、了解对方的真实意图B、检查他实际所做的C、判断对方的能力水平D、观察对方表里是否一致19如果你想鼓励对方讲话，习惯上采取什么形式？（）CA、插话

7、B、肯定对方C、认真倾听D、装作不在意20、你认为说服对方最有效的方式是：（）AA、从不同方面劝诱B、让对方感到你诚实可信C、让对方敬佩你收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________7.国际谈判中座次安排基本要求是（　　） A、以左为尊，右高左低  B、以左为尊，左高右低  C、以右为尊，左高右低  D、以右为尊，右高左低5. 受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属（　　）  A、询盘 　　　

8、B、发盘 　　C、还盘 　　　D、接受13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（A）6-237A.巴西B.英国C.德国D.中国1、投石问路策略的主要作用是：（）CA、寻找讨价还价的借口B、了解对方对我方开价的反应C、试探对方的底细D、发现成交的机会2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（C）A．豪放热心B．浪漫随意C．求成心切D．效率较高4与(　　)人初次见面，最好的话题是天气和